焦尔轴承：小轴承转动大世界

——“自有品牌+海外制造+数字外贸”在“一带一路”生根发芽

11月5日讯3年前，他只身一人来到伊朗，怀揣几百美金开始拓展当地市场；如今，他成为伊朗德黑兰大学经济学院博士研究生，还投建了伊朗一座轴承厂，这是中国人在伊朗的独资海外轴承厂（Nikan Bartar Bearing Co,LTD）。山东师范大学2019届硕士研究生王东正，在学校的帮助下组建“焦尔轴承”团队，用“自有品牌+海外制造+数字外贸”的创新方式，乘着“一带一路”的东风，用开拓奋进、坚韧不拔的精神，描绘出“山师人”的创业蓝图。

找出路，调研投建伊朗轴承厂

1992年出生的王东正来自山东聊城，三十而立的他有着同龄人没有的成熟和稳重。回忆起2019年毕业后的经历，他由衷地感慨“不容易”。从2015年入学伊始，王东正像大多数初创者一样迷茫没有方向，做过跨境电商、寄宿制考研培训、生产销售指尖陀螺、开酒店、轴承生产出口等，多个项目的投入，导致工作压力极大且资金紧张。最终他总结经验，剥离掉其他业务，专注于轴承生产与出口。

可是创业转型远没有想象中那么简单。举步维艰之际，王东正在山东师大创业孵化基地找到了经济学院的专家，在他们的帮助下，组建焦尔轴承创业团队。汇集各方智库资源，寻找到发展出路，成为他们共同的目标。

和《鸡毛飞上天》的主角“鸡毛”陈江河一样，王东正一开始是想建立“海外仓”，可是走过了非洲、中东、迪拜等地，他的想法慢慢开始变化了。“只做轴承生产与传统外贸太受客户的制约，长期以来以代加工为主，不能形成品牌价值，利润极底。何不自己在海外投资建厂，打造属于自己的品牌呢？”

焦尔轴承创业团队先后8次赴聊城临清、瓦房店、洛阳等多地进行调研，摸清轴承产业发展现状。通过经济学院数据化平台，借助首页大数据公司数据资料，对“一带一路”市场进行深入调研，多次建模，最终将投资方向聚焦与伊朗。目前，伊朗经济形势向好发展，营商环境不断改善，因制裁引发的外资企业退出留下了大量市场空白。同时，伊朗二手车数量庞大，汽车轴承需求量达2亿多美元。但伊朗本土轴承制造产能低，进口受限，轴承供不应求。

一个大胆的创业想法开始萌发：在伊朗设立“海外厂+海外仓”，整合国内外、上下游供应链，带动国内中小轴承企业向“一带一路”国家出口，以期开拓国际市场，反哺国内市场。

遇困境，共同携手渡难关

说干就干。2019年底，王东正怀揣几百美金，在公交站上问了一个当地人伊朗轴承市场的位置，在市场上跑了3天后，他终于成功拿到了10万美金的货柜订单。有了这伊朗的“第一桶金”的激励，王东正来到了伊朗北部的自贸区工业区，考察了工业区内的几个中国工厂后，他当即决定租厂房、签合同，要在伊朗投资建立属于自己的轴承厂，这也是中国人在伊朗的全独资海外轴承厂。

“投入了之前创业的仅剩的一点资金，可没想到疫情暂停了一切。”王东正说，幸运的是，他在2020年疫情封城的前2天飞到了伊朗；而不幸的是，伊朗很快疫情暴发，严重影响了当地的经济发展和工作开展。疫情下，伊朗政府很多部门无法正常办公，加之观念不同，各方面进度严重延迟。“当地人大多使用波斯语，交流起来也成问题。”王东正说，工人招聘培训、货币贬值、受制裁等也都影响了公司的发展进程。

“那近两年的时间，我整个人是灰暗、彷徨的。”王东正说，前期已经投入了400多万资金，可是疫情让他的资金链经常处于断裂的情况，其他国家的老客户的订单交付经常拖延，常常一筹莫展。艰难之时，王东正想起了母校老师曾经的鼓励，“不是每个人都要走一样的路”，这句话始终激励着他。

王东正振作精神，因地制宜解决问题。“我们国内需要一个小时解决的问题，这里至少能拖一个星期。”王东正说，针对伊朗政府部门工作效率低的情况，王东正就在每天上班后，带着员工去相关部门坐在办事人员的办公室“守株待兔”。就这样一天天地“软磨硬泡”，大家想尽办法，终于渡过了极其困难时期。

已起航，月销售达200余万元

2021年底到现在，王东正创办的伊朗轴承厂迎来了春天，企业高度发展。它位于伊朗北部的安扎利港，厂房面积4750平米，现有职工60余人，月销售200余万元人民币，每季度以30%的速度增长。除此之外，王东正投建的山东冠县威拓普轴承工厂也发展迅速，厂房面积24000平米，现有职工110余人。2021年，海外厂营收2200万，今年上半年，较去年同比增长278%。

“当时之所以选择在伊朗，并在安扎利港建厂，主要看中它的地理位置。”王东正说，伊朗在当前的“一带一路”中，伊朗是极为重要的支点国家，而安扎利港靠近里海，海运交通便利，国际货运班列开行，也打通了物流新渠道。

和公司员工在工厂门口合影

“目前先稳扎稳打，深入伊朗市场，主推自主品牌，接下来再辐射周边国家。”王东正说，基于现在良好的发展势头，他想先好好修炼“内功”，把自己公司的品牌建立起来，打造“品牌力量”，未来3-5年可提供直接就业岗位450多个，间接就业岗位2000多个。

不仅如此，王东正还整合了国内外政府资源和民间资源，成立海外轴承商业协会，筹备中伊中小企业发展论坛，充分利用智库资源与可视化大数据平台，为国内外中小企业拓展“一带一路”市场提供综合方案。在项目的引领下，聊城轴承企业也开启了拓展“一带一路”沿线国家市场的新征程，年增出口金额500多万元。“希望我能激励更多的年轻人，走上他们属于自己的人生路。”（图文： 董广远）

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