爱点击助力特步：通过品牌内容策略 引领Z世代男性消费力的崛起
发布时间：2022-12-02 10:32:47 | 来源：中国网 | 作者：辛文 | 责任编辑：乔沐从罗永浩「交个朋友」直播间携73%的男性用户以每年2亿GMV的速度3年还清6亿欠款，再到男性潮流、理容、医美等细分市场的不断崛起。男性消费者，特别是Z世代男性群体的消费市场不断走高，打破了长久以来市场对于男性消费力的认知。相对于女性消费者，男性的消费习惯更为理性，因此想要更好的抓住这部分消费者，品牌需要通过精准洞察该用户群体的行为偏好并辅以决策逻辑的支撑，专注于更符合男性群体社交习惯的营销阵地，并依据营销阵地的调性打造出能让TA们“买单”的内容。
2022年下半年，坚持“运动时尚”独特定位的国潮品牌「特步」结合近几年大火的街舞滑板等Z世代少年的时尚潮流风向，以Cityboy、街头复古的街潮风格为核心，推出了全新产品线「新世代」系列鞋服新品。而其中特步「新世代面包鞋」以其复古的造型，舒适的脚感以及高性价比等特点，自上市以来迅速成为当下Z世代男性的潮流单品。
为打好双十一营销大战，特步选择与具有大数据与AI技术基因的企业数字化运营服务商-爱点击为营销合作伙伴，合作主要聚焦在营销策略和渠道推广等。此次与特步的合作过程中，爱点击发挥其产品与技术优势，通过调研消费个性更为明显的年轻用户群体，深入洞察Z世代男性群体标签后，将传播主阵地定为以Z世代男性消费者社交与种草为核心用户的抖音和B站两大平台，并与平台多位优质潮鞋潮服种草KOL进行内容的深度共创。在双十一大促前夕创作以带货导向为主的种草视频，通过诠释特步「新世代面包鞋」的复古经典版型、舒适脚感和高性价比等特点，一举打响产品知名度，有效助力了产品的直接转化。
多元化营销阵地，结合平台特性制定专属的营销策略
抖音：直观的带货增长
抖音平台主要以带货为主，粉丝相对比更加注重强话题性（如打折力度等）和短平快的产品介绍节奏。所以无论是视觉冲击点还是话题刺激点，出现的越早越容易拉动用户的感知，提升视频流量。基于抖音平台的带货流量优势，配合产品双十一营销节点来铺陈资源，以“双11必入”“双11性价比最高的男鞋”等话题为切入方向进行内容创作，并以购物车/口播的购买方式，为品牌直接引流。
B站：开箱合集营销“软着陆”
B站平台用户个性鲜明，群体标签与产品目标客群高度贴合，同时B站男性粉丝更容易因为认可某一品牌或某一UP主而长期关注相关内容，因此与优质达人达成良好的合作关系更利于品牌在平台的可持续推广。
爱点击首次尝试与B站优质达人进行“软植入”的视频形式，在商业属性较弱的B站平台深耕内容，以合集开箱的形式将营销软着陆，加强视频本身的真实分享感和种草力。达人在开箱视频中强化了特步「新世代」面包鞋的双十一大促的优惠内容，同时在评论区积极回复粉丝提出的满减问题，弥补了B站平台合集内容无法直接购买等问题，更自然地引流用户到品牌电商进行成交。
小红书：建立品牌营销的长尾效应
小红书平台作为消费者的“生活宝典”和“消费指南”，作为Always-on平台来推进。基于此，爱点击结合特步「新世代面包鞋」的产品定位，拓展多条产品相关的长尾词，在双十一大促前预埋在达人笔记内，同时进行标签标注，方便在用户进行搜索时辅助决策参考，形成长期有效的消费决策影响。
iFans达人筛选，精准锁定Z时代“潮男”
通过爱点击旗下专业KOL营销价值分析平台iFans，精准筛选了符合品牌调性的达人邀约共创。本次达人筛选及投放圈层触达，均符合男性粉丝＞80%、18-30岁＞50%的条件,精准覆盖产品受众的核心TA—“Z世代潮男“。并且iFans通过提前观察博主近期评论表现，预判舆论情况，确保博主评论质量，为合作方带来正向的舆论影响。
优质内容+明确标签=强势种草
内容策略上，KOL着重突出“复古经典、潮流、穿搭”等时尚标签。除了用大量产品特写镜头来突出穿搭力及产品优势外，还在种草视频前几秒围绕双十一大促与性价比做了大力的推荐，在大促节点前置活动力度信息，同时积极配合置顶优质回复，在双十一预售期间大大提高了粉丝的种草成功率并转化产生购买行为。
营销效果：
在共同的努力下，此次特步「新世代面包鞋」的推广收获了圆满的成绩，共创播放量126w+，互动3.2w+。本次合作抖音带货视频，播放量总计1,076,220，互动量总计27,828；B站开箱合集视频，播放量总计114,000，互动量总计2,397；达人分发覆盖抖音/得物/西瓜/小红书/今日头条，播放量总计78,777，互动量总计1,599。综合数据对比，本次推广整体表现优于行业水平。
结语
面对Z世代男性消费群体的日益增长，未来市场的竞争环境势必更加激烈，营销方式的改变也势必会到来。爱点击认为采用多元化营销阵地，定制化营销策略，将内容以独特新颖的方式呈现且融入Z世代男性社交群体的环境中，才能占领用户心智，形成与品牌的粘性。
爱点击·iFans以“SaaS+X”数字化生态矩阵战略为根基，凭借大数据与人工智能技术，为品牌广告主、MCN机构及内容创造者提供极具营销价值的数据分析及内容策略服务，帮助客户快速锁定优质KOL红人资源、洞察情报、高效触达目标粉丝，为实现更好的内容营销和品牌营销效果起到强大的推进作用。