观察|出海“抢订单”能迎来“开门红”吗？李美群：“跨境电商”就是数字经济
发布时间：2023-03-03 17:08:14 | 来源：中国网 | 作者：吴丹妮、柴晨荷、曹亦远 | 责任编辑：乔沐杭州保税物流中心的海关查验现场，一个个准备出口的跨境电商包裹有序进行过机，完成海关查验后，这些包裹第一时间被运往附近的萧山国际机场，搭乘货运专机运往海外，再经物流中转站送到消费者手上。
“开门红”“抢订单”“开局即是决战”，对想要涉足跨境电商的年轻浙商是如此，杭州谷歌出海体验中心创始人李美群说，时下《数字中国建设整体布局规划》来得正是及时，“跨境电商”就是数字经济。
“李姐，烟花也能出海吗？”《小盼大咖说》的主理人、浙江省浙商研究会副会长许洁想起前段时间杭州钱塘江令人炫目的烟花大秀，不禁问道。
“亚马逊外套”可是地道的国货
“对于特殊品烟花跨境出海，道路可能不是那么顺畅。”回顾自己多年跨境电商的经验，李美群说，想要做跨境电商，可不是一拍脑袋就能干的。
“跨境电商本质上是这个生意，所以它不可能是一夜暴富的。”李美群认为，其实跨境电商能赚钱就是因为“我有你没有”。
在中国可以大批量生产的东西，在海外可能不具备生产的条件，一来二去，价格自然而然就提高了，利润空间也比国内薄利多销的思路来得高。
有品牌，有商品，有平台，商品跨境出海就能形成良好产业链。“只有自己的品牌，才有自己的议价权。”这是李美群的经验之谈。当然，品牌的打造可没那么简单，需要长期的经营。如何孵化好的品牌？
现在已不是投放点广告，放在大平台上滚动播放的时代了。反而许多小而美的品牌在海外拥有庞大的市场。比如登上全球最大电商零售巨头亚马逊的畅销榜，连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军——Orolay，几乎占领了美国所有女性的衣橱，被人们称为“亚马逊外套”。
但这可是地地道道的国货！从设计到制造都在中国国内完成，厂家位于浙江嘉兴，是继老干妈之后，又一个在美国卖火了的国产品牌。
市场千变万化，并不是所有的商品都能搭上跨境电商的快车。许洁认为，垂直类的、小众类的品牌，由于对客群的定位更加精准，市场更加明确，这样的产品通过电子交易的平台，走跨海出海的路，要好走得多。
跨境电商的订单要爆了？
出海抢订单！这是春节前后浙江外贸企业的关键词。
作为外贸新模式新业态，近年来浙江跨境电商发展迅猛。数据显示，2022年，浙江外贸出口规模位居全国第三，对全国出口增长贡献率达18.5%，居全国首位。全省通过海关跨境电商平台出口1200.5亿元，增长1倍。
去年12月4日，浙江组团出国抢订单“第一团”刷爆了朋友圈，紧接着，各大企业都争先恐后地出海，希望在各大展会上露脸。
企业在政府的带头下，终于破开疫情三年的坚冰，出海远航了。但师傅领出门，修行靠个人，跨境电商面对的却是残酷的市场淘汰机制，太卷了。
首先是人才。跨境电商会碰到异国政策、文化、语言等诸多问题。尤其运营上对语言的运用是高标准的，所以比较海归的人才需求量比较大，他们对国外的知识产权等相关法律法规相对熟悉，可以快速把握海外市场的规则不踩雷。但同时又需要跨界能力。语言能力、创新力、思考力等等，跨境电商的行业对于人才招聘的要求也在逐步拔高，选择怎样的人才进入这个行业并发挥所长，也成为了急需解决的事情。
营收角度上看，对个体户来说，短期回本的可能性太小，在其中投入的精力和资金却不比国内电商来得少；对企业来说，自身品牌定位的困局和市场同质化产品的增多，都在敲响流失客群的警钟。
“因为疫情积压三年的原因，整个行业有报复性的反弹。”李美群感慨道，中国制造业的热情实在是太大了，多年以来，国外市场对于中国制造业的依赖有目共睹，“made in China”不仅仅是一个口号，更是中国制造业的代名词。
在《数字经济说》栏目环节中，中国网数字经济频道主任卢恩伟就跨境电商和数字经济两者的发展关系作了提问。“跨境电商就是数字经济。”李美群深有感触，中国制造业的转型升级整装待发，而第一道关卡就是如何数字化。跨境电商作为实体制造业和终端消费者相互链接的渠道销售模式，李美群认为，这是最能用数字体现的一个行业——出口数据、人才数据、结算数据、物流运力等，都需要数据的不断追踪，而用数据来表现跨境电商的行业要素，精确并简洁。
跨境电商的核心在于数字，业内都是以数据来参考的。因为时下信息量太海量了，如果光靠人脑，而没有用数据，很难去做深入的分析和参考。所以要用好一些大数据分析工具，并根据这些数据的报告的指导，做一些产业模型。
李美群总结道，瞄准市场的靶点，把握好出海的机会，立足品牌自身再打开国际市场。不管是想要进入这个行业的小白，还是想要尝试新赛道的商业老手，跨境电商都是一个可以做的长久，也可以做持续性发展的行业。
“浙商品牌的跨境出海，不仅要有核心的技术，核心的产品质量，也要有中国文化。”许洁小结认为，年轻浙商要有面对未知未来的信心和勇气，持续学习与全球接轨，让跨境电商这条“乡间小路”走出通天大道。
（图文：吴丹妮、柴晨荷、曹亦远）