依托“大”市场，深耕“小”业务 日照银行临沂分行持续探索符合本土市场的普惠业务发展道路

2023年是日照银行临沂分行成立十周年争创更高质量发展的关键之年。站在新的历史起点，日照银行临沂分行认真贯彻落实总行2023年工作会议精神，紧扣“高质量发展·创新深化年”发展主题，加大普惠业务产品和服务模式创新，努力推进整体工作由攻坚克难迈向示范引领。

依托商贸市场和产业集群，加大创新产品营销，实现普惠业务批量拓展

一方面，加大战略创新产品投放，实现普惠业务批量拓展。“链动商城”金融供应链平台上线一年来，从智能化仓库改造到服务中小企业客户逐渐探索出清晰的路径和模式，先后为44户中小微企业提供授信支持，线上供应链授信金额1.85亿元，累计投放信贷资金1.45亿元。随着临沂市“三位一体”数字化仓储和智慧物流建设加速推进，日照银行临沂分行将利用难得的市场机遇，加快园区场景准入及实现业务批量落地，预计2023年底新增落地园区场景9户，实现普惠金额累计投放5亿元。另一方面，加强条线联动，持续发挥场景金融带动效应，提升批量获客效率，对存量、新增授信客户提供“场景＋信用卡”的联动模式，预计全年新增场景金融项目75个。

持续深化与市融资担保集团业务合作，通过名单互荐、批量担保等合作模式，全力做大普惠客群

本着互信、共享、共赢的原则，日照银行临沂分行与临沂市融资担保集团旗下的临沂星火融资担保有限公司和临沂市中小企业融资担保有限公司先后签署合作协议。一方面，通过整合各自优势和资源，在融资担保业务领域进行深度合作，截至2023年5月末，临沂分行由临沂市融资担保集团提供担保的小微业务余额8370万元，有效解决了众多小微企业融资难问题。另一方面，与临沂市中小企业融资担保有限公司进一步洽谈“见贷即保”合作，解决银担合作中双重尽调、双重审批的痛点，实现产业集群批量拓展。预计2023年末，由临沂市融资担保集团提供担保的小微企业贷款余额将突破1亿元。

深入贯彻总行“三年千户”的专精特新方案，围绕科创型企业客户，大力推广新型抵质押融资业务

依据总行“三年千户”的专精特新方案，日照银行临沂分行持续加强对科创企业金融需求的市场调研和分析研判，加大对先进制造业、战略性新兴产业及传统产业技术升级的支持力度，大力推广动产、应收账款、知识产权、股权等新型抵质押融资业务。目前，日照银行临沂分行通过与临沂市高新区产业园洽谈对接，对其推荐的园区内19家企业进行了精准式营销，日照银行临沂分行将进一步加强与工信局、市场监督管理局、科技局等政府部门联系，保持政策的敏感性并及时调整金融服务方案，力争2023年底服务科技金融户数超过60家，塑造出“中小企业银行”“科技型银行”的良好形象。

立足普惠金融服务乡村振兴改革试验区，下沉农村，融入百姓，加大涉农贷款投放

结合临沂市人口众多、县域地区广阔的特点，日照银行临沂分行认真开展金融辅导等相关工作，截至2023年5月末，日照银行临沂分行涉农贷款余额47.91亿元，较年初净增1.88亿元，以实际行动助力临沂市乡村振兴建设。在总行的支撑保障下，日照银行临沂分行将持续加强与金改试验区工作专班对接，围绕“临沂市普惠金融服务乡村振兴改革试验区三年行动方案”，加快涉农金融产品创新。一是以惠农服务站为阵地，积极对从事种植、养殖、加工、销售、社会化服务等行业的“土专家”“田秀才”等涉农主体进行营销。二是结合临沂网红数量全国第二的优势，通过与商务局进行对接，与山东顺和电子商务产业园、中国新谷直播电商基地等直播平台进行座谈，了解其运作模式，挖潜客户需求，寻找业务合作点与落脚点，加大对电商兴农等领域信贷支持。三是积极开展产品创新工作，针对烟草专卖商户创新信用快贷产品，确定以平邑支行为试点单位，并不断完善业务合作方案，预计今年实现该业务批量落地20户。

下一步，日照银行临沂分行将紧密围绕全行经营战略目标，以良好的发展业绩展现分行成立十周年新气象、新风采，奋力开创高质量创新发展新局面。（作者/通讯员：李法洋）

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