毛霞云：战略投资的复合型专家

近日京东集团发布2022年四季度及全年业绩，2022年四季度,京东集团净收入为2954亿元,全年净收入突破万亿元,同比增长9.9%。京东集团战略投资合作总监毛霞云表示：京东能保持高速增长除了企业内部业务发展迅速外，也得益于精准的战略方向以及投资策略来推进的业绩增长。

据悉，在过去3年时间毛霞云以京东零售战略投资合作负责人身份亲自参与企业重大战略制定、以及重大投资项目价值落地，从外部市场洞察、投资项目评估、重大战略性合作、业务战略变革落地以及投后管理工作。

毛女士认为，战略投资主要有三个环节：第一需要明确战略目标;在进行任何投资之前，投资者需要明确其投资的战略目标，第二需要有明确的计划如何落地，第三需要跟踪保障机制来确保计划进行。这三个环节每一步都非常重要。在很多战略投资案例上，很多公司投前目标非常宏大，但在落地的过程中，和理想中差别非常大。根据统计数据显示，基本上90%的战略投资并未达到原有预期目标。

图：毛霞云

战略投资是战略重要还是投资重要?毛女士认为最重要的是战略在前，投资在后，战略投资的核心是战略的制定，但实现战略的方式可以通过企业内部变革加调整来内生性成长来实现，但企业发展到一定阶段，就需要外部的力量来实现自身战略目标和能力补足，需要对外投资加合作来实现公司的业绩增长。

在毛女士的参与管理下，京东零售对于即时零售业务发展战略以稳健落地，为同城零售提供了充足而安全的弹药，为京东在即时零售上成为增长的新动能，后续管理有序运行。同时毛女士在京东投资内部建立了从零到一投资和投后管理流程机制，为实现公司战略投资价值，梳理出一套重大投资整合项目管理流程，为公司在重大并购项目中，保障业务相互融合。

众所周知，京东是家大型的线上零售集团，具有20多年的线上运营经验。线下的商超在面对线上电商的蓬勃发展，业务遭受严峻挑战，在未来线上线下一体化大趋势下，如何更好的赋能于线下实体商超，一直以来是京东所面临的难题。

毛霞云女士经过对10余家线下商超的实体调研，了解其存在痛点并梳理京东核心能力，初步拟定了京东需要通过供应链+流量+系统的组合式解决方案与商超合作，不仅解决商超线上化的需求，并且可以通过输出双方优势供应链来确保商品组合满足线上、线下的需求，并设计通过收购一家中小型的商超协助其转型，确保这个组合拳落地。

通过对于中型连锁超市的梳理，初步拟定某大型超市作为合适收购方来协助验证组合式解决方案，经过多轮谈判和企业详细梳理收购方案和后续业务改造计划，完成收购后成立PMO小组并持续进行为期2年的整合和试点，确保相关改造计划能给双方带来价值。

目前该实践在业内均属首创，帮助线下商超从7%提升20%线上化业务，并且通过系统大幅提升其运营管理效率。在PMO机制中，如何从确定关键节点、组织保障、业务迁移等计划保障，而且在PMO过程中不断在实践中打磨解决方案。不仅验证了组合式解决方案的合理性和价值，并且将其解决方案产品化，可复制到其他商超玩家中，解决其实际问题。

在战略投资方面，毛女士在发现战略方向以及战略协同做出了自己的贡献，整理了一系列包括战略发展、组织变革、人力资源体系建设品牌提升、运营改善、制度流程、并购及整合等各种问题，凭借对中国本土环境的透彻理解，为京东的战略投资提供了具有前瞻性、创造性、针对性和易实施的整体解决方案，为企业在近几年飞速发展跻身并保持在行业前500强做出了重大努力。

在零售消费领域，毛霞云女士是市场上少有的具有战略、投资、和业务变革落地全流程的行业专家，深耕于消费零售行业多年，能敏锐洞察行业趋势、并能将行业洞察转化为企业业务战略、并通过投资、内部变革将战略方向进行落地的复合型专家。

据悉，毛霞云女士在战略投资和投资组合管理方面有着14年的专业经验，曾在顶级咨询公司，企业投资和私募基金工作过，涉及消费和零售，高科技行业。通过各种行业分析，战略发展，商业举措和交易评估，培养战略思维，商业洞察力，运营领导力。凭借优秀的人际交往能力，建立行政领导团队，推动损益表现，在开发业务潜力，组织发展和董事会方面有丰富的经验。

毛霞云女士从在顶级咨询公司从业多年专注于战略咨询，服务消费品和零售行业、到知合资本做投资、到京东集团深耕于战略投资，每年都对新趋势进行行业分析并产出多篇深度分析报告、评估多家潜在标的公司、确保2-3个重大战略、投资项目变革加落地，积累一整套行业洞察加战略投资加战略落地的经验，同时通过管理超过50家被投企业，投资价值实现上进行全周期管理，深化对于战略投资的理解。随着重大战略变革项目顺利实施和管理，验证和持续强化毛霞云女士在战略投资布局、业务价值落地的突出能力。

毛霞云之所以如此优秀，和她的教育经历也有很大的关系。毛女士获得了弗吉尼亚大学商学院工商管理硕士学位。弗吉尼亚大学商学院是美国最著名的商学院之一，弗吉尼亚大学商学院在近年的US News最新排名中位列第25位，在全美公立大学商学院排名中位列第2位。在全球各地的商业界都有着深远的影响力，弗吉尼亚大学商学院的教学方法以及学术研究都受到了国际上的认可。

企业的战略投资是为长期战略服务的，战略投资人一定需要有清晰的业务战略，如何将业务战略转化为切实可行的业务动能，确保企业可持续发展，投资仅仅是实现战略路径的方式之一。战投需要投资加投后全生命周期管理，才能更好的实现前期对于投资价值、战略方向的判断，这需要从业者深根于业务、了解业务，并且找到合适的人来推动整个落地，这对未来战略投资的定位、认知会有一定改变。

随着相关的资源和时间持续累积，毛霞云女士已在不断突破和重新定义这个战略投资岗位的内涵，以战略投资作为切入口，从战略洞察、战略投资、战略合作、投后管理延展，以战略投资加战略价值实现为更大的视角和定位来发展自己、带动行业发展。（潘双婷）

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