方德蜂园，品牌成就甜蜜事业

在“浙岭农耕”的大家庭里，有许多对比翼双飞的爱情鸟，吴满德、方霞就是最具代表性的一对：15年来，他们天南地北逐花追蜜，筑就了业内响当当的蜂蜜品牌“方德蜂园”，也酿出了的爱情“甜蜜”；而今越来越多的人远道而来，只为购得这一份纯粹的“甜蜜”。

今天的“方德蜂园”创始人方霞一聊起蜜蜂就会滔滔不绝，俨然是人们眼中的一本蜜蜂科普书，而15年前，方霞还是一个蜜蜂“小白”。方霞出生在安徽一个有着40多年养蜂历史的家族，而她第一份工作却是宁波一家大型企业的白领，负责一个有着200多名员工的生产部门。

2007年，为了爱情，更为了家族的传承，方霞放弃了这份即将拥有上市企业管理层原始股权与购房优越福利权的白领工作，来到了浙江台州温岭大溪镇，开启了他们的“甜蜜”事业。

而从归来伊始，方霞就下定决心：一定要做原生态的天然蜂蜜，一定要打造优质的蜂蜜品牌，要让养蜂人的辛劳得以回报，让优质蜂蜜物有所值。

2012年，方霞牵头成立温岭市方德蜂业专业合作社，担任理事长，正式打出品牌“方德蜂园”。

“我们成立合作社，是为了联合更多的蜂农，共同发展蜂蜜产业；打品牌是要让消费者吃上百分之一百纯天然、无任何添加的原生态蜂蜜，也让我们养蜂人的劳动价值得到更好体现。”有了合作社和品牌，方霞踌躇满志，投资销售渠道铺设，期待一举打响“方德蜂园”的品牌。

然而事与愿违，当方霞高举“百分百纯天然”大旗，快速拓展市场时，同行却是冷眼旁观，甚至压根不相信她能坚持自己“百分百”。果不其然，产品铺设下去不久，就招来了渠道商的退货。原来，因为无任何添加存放后蜂蜜就会产生结晶体，消费者误认定这就是传说的添加白糖。而因为不掺杂低价的白糖，生产成本、销售价格自然也要比其他产品贵许多。任凭如何解释，消费者总难以认同，渠道商也不看好。有代理商甚至劝方霞：遵守市场规则，低价帮你销售。更多的渠道商则直接要求退货并终止合作。

面对骤然而至的压力，合作社内部也出现了不同意见。方霞反复思考，毅然决定坚持初心不改，她相信消费者终有一天会做出理性判断，坚信品牌的力量。

遭遇滑铁卢的方德蜂园没有后退，反而加大了品牌推广的力度。他们组织专业人员到渠道商里蹲点，向消费者现场讲解蜂蜜知识和纯天然蜂蜜的结晶现象；他们在各主流媒体投放广告，组织自媒体和各类公益活动进行推广；他们建立更严格的质量管控体系，从源头控制、通过委托第三方权威检测机构、蜂场出场检测，主动邀请省市镇主管部门和消费者进行全程监督，实现首批温岭“阳光蜂场”整个透明化监控过程，得到浙江省市场监督局的高度认可，做为学习示范点。

功夫不负有心人，方德蜂园的天然蜂蜜被越来越多的消费者认同，2014年“方德蜂园”的品牌在业内和市场不胫而走，销量大幅度增加，从而确立了品牌的市场地位。2017年，在原有合作社的基础上，方霞又创立了台州蜂收农业开发有限公司，方德蜂园的品牌优势迅速蔓延。公司现自有蜜蜂3000多群，流动于全国各地，足迹遍及安徽、江西、山西、陕西、东北、江苏、内蒙古等生态基地。

随着市场慢慢开拓，方德蜂园得到当地政府的高度认可与支持，产品在省农超对接会上、省农博会上，以无添加100%刚性优势，取得了悦人的成绩。公司加快建设小蜜蜂绿色花果园连锁生态蜂场，提供给更多农户蜜蜂授粉服务；并建成了无菌蜂蜜标准化包装车间，取得了SC认证。先后被评为温岭市优秀农业龙头企业、浙江省青创示范性农场、浙江省养蜂业专家单位、浙江省美丽牧场、浙江省高品质绿色科技示范基地、浙江省农创客示范基地等称号。

在做强品牌的同时，合作社也在为众多种植大户提供蜂蜜授粉业务，并聘请养蜂专家为社员现场授课，年培训蜂农1000多人次，培训内容为现代养蜂技术、蜂产品溯源培训、绿色养蜂培训等，取得良好社会效益，受到蜂农高度评价。

近两年，方霞不断寻求转型升级，开发更多的蜂蜜衍生品，把蜂蜜包装成“喜蜜”，开发蜂蜜饮品，掀起新革命健康饮品潮流，原创蜂蜜奶茶饮品，受到了消费者的广泛追捧。目前，“方德蜂园”以无添加100%纯蜂蜜为主打产品，发展了3000多家合作商家。他们不断创新，为市场输送大自然的健康伴手礼，为更多的食品药品厂家提供了高品质的天然蜂蜜原料，拥有着稳定的客户群和一大批回头顾客，成为台州市蜂蜜行业的领军品牌，产品多次被评为“浙江农博会金奖”、“中国义乌国际森博会产品金奖”。

在位于大溪镇登云北路方德蜂园的总部门店，方霞介绍说，这是她自主研发的原创蜂蜜奶茶饮品，杯杯是原创，杯杯是招牌，以天然食材为原则，以蜜代糖的健康方式，结合台州地区的特色水果，推出了很多原创爆款产品，如温岭高橙、西瓜（苦尽甘来、瓜瓜笑）、仙居杨梅（杨贵啡、霸气杨梅）、玉环（柚遇见）、临海涌泉蜜橘（涌泉蜜报）等特色，带动台州更多农户推进乡村振兴发展，实现农民共同致富之路。目前，他们正在筹划发展一条高质量的绿色生态产业链，努力打造全国示范性的地方特色水果相结合的蜂蜜奶果茶特色市场，好喝又健康。这对于方德蜂园企业来说，又将是一次全新的挑战。

经历过风雨，方可见彩虹。我们期待方霞和她的“方德蜂园”品牌在实施新一轮转型升级后又一次闪亮登场，成为都市街区里的一道亮丽的风景。（温岭市农业农村和水利局）

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