大漠楼兰李军正：传统珠宝玉石行业的转型与升级

珠宝玉石首饰是使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的首饰和工艺品。我国珠宝玉石业在过去十年获得了长足的发展，产业链日趋完善，竞争也亦日趋激烈，更多的珠宝企业开始由“制造型”向“设计创造型”转型，他们通过建立自主品牌和渠道向产业链的下游发展，参与珠宝零售市场的竞争。

从事和田玉行业十余年的李军正长期致力于中国和田玉文化的研究与推广。和田玉是一种比较名贵且稀少的玉石，它是四大名玉之一，产地主要集中在我国新疆的和田地区，故因此得名。同时，和田玉亦是东方珠宝的首要代表品类，特别是在中国宫廷皇室珠宝中扮演着重要的角色。由李军正创立的大漠楼兰新疆和田玉是扎根于新疆源头的知名和田玉品牌，通过线下实践经验与线上销售经验相结合，突破了传统的销售与商业营销包装运作模式。作为和田玉头部品牌之一，大漠楼兰受到了市场与客户的广泛认可。其在阿里巴巴平台荣获多项荣誉，如2020-2021年度全国和田玉品类电商销售第一名、2020-2021年度和田玉新锐奖、2021-2022年度和2022-2023年度和田玉品类之星。

大漠楼兰创始人李军正先生获颁瑞士古柏林认证宝石学家高级文凭

珠宝市场不断升级发展，离不开市场经济的发展与居民消费水平的提升。随着精英群体日益扩大，人们在满足生活需求的基础上，逐渐增加了对珠宝首饰等商品的消费。尤其是年轻人，对相关产品求新求异的要求越来越高，也越来越关注款式变化及其与个人需求的匹配程度。因此李军正认为，珠宝玉石企业的品牌文化、营销策略及综合设计能力已成为必须具备的核心竞争力。他回顾大漠楼兰品牌的发展历程及展望整个珠宝玉石行业未来的发展趋势,总结了以下几点值得广大珠宝从业者参考借鉴的经营理念。

一、全渠道营销

在新一轮产业变革的大环境下,数字化转型将是我国珠宝产业升级的重要方向。合理利用电子商务这一营销渠道,可以有效扩大珠宝产品展示范围,减少店面租赁和雇佣人工费用。强大的网络信息资源可以使消费者在不同商家之间进行同时比较,了解想要选购的珠宝玉石产品质量与价格。电子商务这种新型的营销模式使消费者的购物变得更加简单、便捷。珠宝玉石企业可借助第三方平台如淘宝、京东等进行网店营销,轻松实现网络营销服务。在此类网络店面中,第三方平台提供相应的网络人员管理“店面”,并有完善的产品发布、订单详情等多方面功能模块,方便珠宝玉石产品的线上宣传、推广与销售。

二、拥抱产业集群浪潮

目前,我国已形成了一些珠宝首饰特色产业基地,集群化优势开始显现。二零一六年,大漠楼兰团队为了更好地提升雕工水准,决定进驻全国中高端和田玉加工基地苏州,在苏州形成了大漠楼兰的玉雕艺术创作团队并确立艺术价值优势,以新疆本地货源与苏州精工优势相结合,真正实现了两大基地的优势互补。在未来一段时间内,珠宝产业的集群化趋势将会更加明显,产业集群化的优势也会更突出。

三、传播核心文化

中国是一个有着五千年悠久历史和灿烂文化的文明古国,作为中国文化的重要组成部分,我国珠宝玉石文化源远流长。和田玉从古至今已有近八千年的历史,它是华夏文明的瑰宝,在世界上独放异彩,誉满天下。好的玉雕不输于一副好的画作,更在设计和构图上胜过画作,而好的玉雕师不仅需要过硬的雕刻技巧,还要让玉雕变“活”,给欣赏者一种身临其境的感觉。让更多的人了解和田玉,传承玉文化任道重远,这需要更多有责任意识的和田玉品牌坚持玉文化的传播和高品质的产品制造。目前,和田玉文化亦属于复苏与振兴阶段,很多和田玉精神文化急需挖掘,并赋予时代意义。通过和田玉文化,人民亦可了解古代历朝历代的珠宝消费因子与精神层面表达的需求,侧面反映了当时社会的生活与精神面貌。也让人们更加了解“君子比德与玉,玉无故而不去身,家藏玉而万事兴,通天接地的圣物”等等古语。这印证着和田玉不仅仅是珠宝,更是精神图腾的一种重要媒介,其在东方珠宝的价值意义丝毫不逊色于西方珠宝的代表——钻石。如何更好的传播中国珠宝及其文化是从业者始终应该思考的问题。

四、加强品牌建设

品牌的历史沉淀,是文化积累的基础,能很好地展现品牌的价值和定位。许多企业在珠宝玉石加工方面已具备了相当的水平与能力,甚至达到国际水平,但品牌意识的缺乏抑制了这些企业的发展壮大,导致产品同质化严重,相互复制,成为业界弊病。以品牌带动行业的发展,用品牌打开世界的大门,是珠宝玉石品牌战略的基点,也是大漠楼兰立足的根本。当前已有一批优质珠宝企业通过不断努力率先成为知名品牌,相信在未来会有更多企业注重并加强品牌建设,创造出更多珠宝玉石行业的“中国制造”。(作者：胡新波)

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