兴业银行杭州分行：守护居民“米袋子”，让金融及时雨润泽田间地头
发布时间：2023-10-23 16:42:41 | 来源：中国网 | 作者：辛文 | 责任编辑：房家明回忆今年的盛夏，彼时，田间地头的农作物已经开始结出果实，兴业银行温州分行在粮食产业播下的种子也正在开花结果。8月22日，温州分行正式与温州市粮食产业联合会签订战略合作协议，标志着兴业银行温州分行在支持乡村振兴的道路上迈出了坚实的一步。同时，温州鹿城支行行长助理朱晨怡作为金融特派员被派驻至温州市粮食联合会，提供全方位金融顾问服务，他时刻牢记并积极落实“深学争优、敢为争先、实干争效”行动，将兴业服务送到每一处乡土大地。
创设专属产品，解决农户融资困难
时针拨回2022年春天，正值春耕、屯粮储粮的关键时刻，为响应国家一号文件精神，聚焦服务国家粮食安全和重要农产品稳产保供，朱晨怡深入温州粮油中心市场、浙南粮油市场等一线市场，逐户走访、挨家摸排，对接农户、市场商户融资需求。
“朱行长，疫情以来，粮食保供面临很大压力，尤其是今年，我们承担了3150吨的储备粮任务，资金非常紧张。我们粮食行业纳税又少，也没有能抵押的厂房，在银行很难贷到款，您帮我们想想办法。”多力粮油的苏总焦急万分。
多力粮油是温州市的农业龙头，作为区域内最大的粮油经销商之一，不但承担着温州市地方粮食储备的责任，同时还需保障温州地区民生粮油的供应。
朱晨怡在了解到实际情况后，第一时间与温州分行沟通，围绕粮食安全各类经营主体需求，制定温州市粮油行业集群方案，创设专属产品，引入省农担、省融担为农户提供担保，切实解决客户困难。
仅用一周时间，苏总就收到了300万贷款，“没想到没有抵押物也能贷款，利率还这么低。兴业银行真是帮了我们大忙。”
正是这场金融及时雨，让苏总解决了燃眉之急，也让兴业银行的服务在粮油市场开始生根发芽。
温州市电视台得知这一消息后，对兴业银行在乡村振兴、助农兴农作出的创新和突破给予高度评价，并做了专题报道。
得益于电视台的宣传，不到两个月时间，朱晨怡和团队的伙伴们一起为7家粮油企业办理了贷款，共计授信2500万元，用“金融活水”滋养当地农户，助力“小米粒”实现“大梦想”，让农户有能力、有底气、有信心备战春耕秋收。
迭代产品升级，拓宽融资渠道
“朱行长，你们银行的产品真方便，在手机上点几下，贷款就批下来了。”杜家粮油的杜总获批了兴速贷（农批农贸专属）的客户，便利线上金融服务让他感慨颇多。
随着粮油市场走访的深入，朱晨怡发现农户们在最繁忙时，常常要“早五晚五”，根本无法抽出时间去银行办理贷款。因此，拓展线上融资渠道迫在眉睫。朱晨怡马上联系总分行相关部室，结合农批市场应用场景，通过引入市场商户的经营数据，创新产品服务，让农户们足不出户就能轻松办理。
朱晨怡手把手地教会老杜如何在手机上申请贷款、提交资料、通过审批，最终，杜家粮油获批95万元信用贷款。“钱打过去了啊，你赶快查一下。”老杜兴奋地和供货企业打着电话。
正是通过“线上”和“线下”相结合的模式，朱晨怡所在的鹿城支行真正“走进”了粮油市场。
粮油市场的集群化营销模式，不但实现了市场的批量获客，也成为了金融机构支持乡村振兴的成功样本，新华网等主流媒体纷纷做了报道。2022年，杭州分行以此案例作为经验分享，荣获总行“兴联动力”一等奖，朱晨怡也荣获总行“青年岗位能手”称号。
“背靠兴业银行不断创新金融产品的能力，作为金融特派员，我们要激发粮食经营户的活力，夯实粮食安全根基，更要进一步探索金融支持乡村振兴的有效路径，让金融及时雨润泽田间地头，让金融活水流入乡村、涌向田野，绘就乡村振兴好‘丰’景。”朱晨怡说。