兴业银行杭州分行：护航新能源企业发展壮大

企业与银行，是什么关系？

浙江中泽精密科技有限公司（以下简称“中泽精密”）与兴业银行给出了一种答案：识于微时，相伴成长。

这层关系，从何说起？

识于微时

2016年，是中国新能源汽车逐步成熟之年。这一年，毕业于清华大学车辆工程系的吴尚在而立之际，在嘉兴这片红色热土上创办了中泽精密，试水新能源汽车领域，进行动力锂电池、汽车车身轻量化等零部件研发。

“动力锂电池是新能源汽车的‘心脏’，如何让锂电池在耐高温、高密封性等限制条件下，拥有良好的安全性能，是我们需要思考的问题。”吴尚介绍说，中泽精密研发的锂电池顶盖，在锂电池发生安全风险时，会进行自我短路，安全阀也将给电池泄压，极大地提高电池的安全性。

2016年，兴业银行入驻嘉兴8年。随着外部形势和监管政策的变化，这一年，兴业银行开始进入调整期，进一步深化结构转型，服务实体经济。嘉兴分行的客户经理也在这一年加快了当地企业的走访对接。“那年我们听吴总讲新能源汽车就像在听‘无边无际’的故事。”中泽精密的主办客户经理回忆说。但这个清华年轻学子身上散发的光彩和这家初创企业展露出来的爆发力，让兴业银行与中泽精密在无实质合作的情况下，依然保持了长达一年多时间的频繁互动。

合作如兰

2018年年初，中泽精密获得了前海瑞旗、源泉资本、清研资本三家投资公司数千万的融资，这加速推动了企业在新能源汽车结构件及轻量化的布局。那一年，新能源汽车的发展已呈现“燎原之势”，全国新能源汽车产量成功破百万，全年产销量分别达到了127万辆和125.6万辆。基于如此庞大的市场需求，中泽精密的产品压根不愁卖，让吴尚头疼的是如何扩大生产，更让吴尚头疼的是，流动资金从哪里来。

（嘉兴分行科创金融专营团队人员听取中泽精密工作人员介绍企业产品）

尽管当地政府对民营企业特别支持，为中泽精密提供了厂房，减少重资产负担，让他轻松上阵。但困难依然存在，光2018年第四季度的订单量就达到全年的40%，吴尚说，他那时预计2019年全年产量将是2018年的3倍。这样的扩张为他带来了另一个烦恼，汽车零部件厂商有个不成文的规矩，付款方式一般是“3+6”，即开票后3个月付款，付款方式则是6个月的银行承兑汇票。银行承兑汇票虽然能够在上下游供应商间使用，但如果急需资金，就要去做贴现，流程上也很麻烦。

吴尚举了个例子，中泽精密2019年1个月的销售额差不多是2000万元，3个月就是6000万元，加上购买原料的费用，还有企业200多名员工的工资等支出，3个月沉淀的资金至少达到9000万元，企业负担极重。为了缓解流动性的压力，当时，吴尚向多家银行提出贷款申请。那一年，正逢兴业银行2018年提出“商行+投行”战略，顺应了直接融资大趋势，能为客户提供跨市场的投融资综合解决方案。得知中泽精密的需求后，嘉兴分行快速反应，在2018年的11月为其授信1500万元，其中500万元专款用于投贷联动贷款。

所谓投贷联动贷款业务，就是企业拿不出足额的抵押物，但银行看好其发展前景，经过风控筛选，为企业提供贷款的业务。当时嘉兴分行看到中泽精密的贷款需求，又仔细评估了企业的状况，既是民营企业，又是高新绿色产业，这完全符合兴业银行绿色金融的要求。由于中泽精密没有土地及厂房的所有权，也拿不出足额抵押物，于是为其办理了兴业银行全国第二笔、浙江省第一笔投贷联动贷款业务。

对于这笔贷款，吴尚十分看重。“在过去，我们这样的企业要融资比较困难，但得益于政府的政策引导，也好在有银行的大力支持，让我们民营企业的路越走越宽。”也是这笔贷款，开启了兴业银行与中泽精密的合作新纪元。

相伴成长

这几年，中国新能源市场进入了前所未有的爆发期。2022年，全国新能源汽车产品705.8万辆，销量688.7万辆，而新能源汽车产业链中的核心动力电池产业也正经历着“高光时刻”。中泽精密赶上了时代机遇，产能逐年提高，流水线一增再增，除嘉兴外，在荆门、南昌、南京、宜宾等城市都建设了新的生产基地。“中泽精密一定会成为全球新能源汽车精密结构件领域的知名品牌。”吴尚当年的这个愿景已经照进现实。

“中泽精密越来越向好发展，也要感谢银行一路来对我们的持续支持。”吴尚感念道。产业和科技前行的时代，兴业银行也在创新中提升对企业支持与综合金融服务能力。2020年，为进一步加大对中泽精密的支持，当年3月，兴业银行与企业开启了合作的新模式，签订入股选择权协议，这也是双方2016年相识以来，关系的再一次升华。那一年年末，中泽精密公告宣布完成B轮融资，这一轮融资由华义创投领投，上市公司光韵达、先莱新能源等伙伴战略投资共同完成。

（嘉兴分行科创金融专营团队人员听取中泽精密工作人员介绍企业产品）

如果说人与人之间的深度关系是“相互信任，彼此成就”，那么兴业银行和中泽精密的银企合作也是如此。2022年12月，兴业银行为中泽精密选定了战略投资者，这也是兴业银行在浙江首次尝试将入股选择权转让给更优质的企业，进而提升中泽精密股东知名度的配比，并为后续上市公司募集资金的托管打下了良好的合作基础。2018年至今，兴业银行对中泽精密的融资支持一直逐年递增，授信额度已经提升到7000万元。

如今，中泽精密已与下游知名龙头企业达成了深入的合作关系，凭借着专业的设计开发及制造能力，企业获得了国际知名车企的数个结构件开发项目。2023年，中泽精密新的厂房将建，新的生产线将投，而兴业银行也准备好了“厂房按揭贷”“设备按揭贷”等产品，共同期待新一轮的合作。

识于微时，相伴成长。这是兴业银行与企业同发展、共兴业的一种关系。从一棵小树苗，长成行业内的“参天大树”，企业发展离不开金融机构的雨露滋润，我们相信，兴业所在之处，这样美好的银企故事将一直发生。（通讯员 蒋贞）

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