兴业银行杭州分行邱学峰：“红船精神”引领支行豹变

得知自己荣获福建省直机关优秀共产党员和兴业银行总行“两优一先”优秀共产党员荣誉称号时，邱学峰还在跑客户。傍晚6时许，邱学峰终于走出企业，坐进车里。打开手机，满屏都是祝福留言，她内心不太平静。

一方水土养一方人。作为土生土长的嘉兴人，邱学峰2006年就已入党，早把“红船精神”刻印进了自己的血脉。自2014年加入兴业大家庭以来，邱学峰始终坚守一线，以“领头雁”之姿带领支行团队在金融市场里开疆拓土。从桐乡支行筹建，到接任海宁支行行长，邱学峰将“首创”“奋斗”“奉献”精神发挥到了极致。也正是在她的带领下，桐乡支行业务一次次突破，并于去年获得存款、贷款规模以及各自增量均位列桐乡市同类股份制银行第一位的佳绩，实现了一家支行的豹变。

2014年，桐乡支行筹建。邱学峰离开国有行，加入筹建团队。面对一个新生的支行，邱学峰定下了发展目标：要在桐乡打响兴业品牌。

嘉兴桐乡是一个什么样的地方？“这里头部企业多，而且很多都是世界级行业巨头，这是桐乡经济的特色。”吃透了当地经济属性，邱学峰在心里绘著服务蓝图。

第一步，走进政府，稳固基本盘。“这也是我们兴业银行的战略，桐乡支行开业后，我们与当地政府保持密切联系，以我行‘投行+商行’的特色，为政府提供融资服务。”彼时，嘉兴正积极开展“五水共治工程”，桐乡支行主动介入，为政府部门做好资金后盾。这一步，桐乡支行踩准了发展的节奏。

党员的先进性，赋予了邱学峰冲业务的敏锐性。护好基本盘后，邱学峰转阵当地优质民企。桐昆、新凤鸣都是全国知名的化纤龙头企业。作为一家新成立的支行，邱学峰带着团队走进企业，第一次拓客，她不是送服务，而是来“取经”。

“我们先去聊，同行提供的服务是什么，有哪些优势。”邱学峰表示，知己知彼摸清同业的服务策略后，她才向企业亮出兴业特色。

得益于与当地政府部门的良好互动，邱学峰对当地财政政策、金融政策了然于胸。“当时正好是直融的窗口期，发行价格也低，同时也能积极响应政府号召，我们敏锐地捕捉到了客户心理。于是，顺利推荐了我行‘投行+商行’特色产品，与企业建立了良好的联系。”在邱学峰看似轻描淡写的讲述背后，是她带着团队持续攻坚半年的结果。

万事开头难，而这一次开头，也为桐昆与兴业银行后续的合作打下了坚实的基础。

2022年6月20日，由兴业银行牵头主承销的嘉兴市首单科创票据“桐昆集团股份有限公司2022年度第七期超短期融资券（科创票据）”成功落地，发行金额6亿元，期限270天，发行票面2.27%，是全国化纤行业首单科创票据，也是浙江省首单“制造业单项冠军”主体类科创票据。如今，兴业银行更是桐昆集团主要合作银行之一，银企关系十分深厚。

桐乡支行与桐昆的牵手，是邱学峰作为一名党员，坚守敢为人先、百折不挠信念的缩影。这样的故事，在过去不停地发生着。金融服务，久久为功，从2014年筹建到2022年，8年时间，桐乡支行在邱学峰的带领下实现了跃迁，每一个银企故事都是桐乡支行成长的注脚。

打响兴业品牌，邱学峰当初的理想照进了现实，但她的脚步更匆匆了。

2023年4月，邱学峰从桐乡来到海宁，任海宁支行行长。“跑了两个月，还没跑完，每天都觉得时间不够用。”正如当初筹建桐乡支行时一样，邱学峰又开始用车轮和脚步丈量海宁这片新市场。

“和桐乡不一样，海宁相对头部企业没那么多，但是腰部企业非常多，所以我来了以后就不停地跑企业、跑园区，拓展业务前首先要摸透客户。”邱学峰表示，“作为一名党员，作为一名支行行长，我就要担起责任，发挥好先锋模范作用，要对得起当地企业、政府，也要持续擦亮兴业品牌，用自己的能力、团队，服务好当地客户，服务好海宁这座城。”

这个6月，邱学峰迎来两份重量级荣誉：福建省直机关优秀共产党员和兴业银行总行“两优一先”优秀共产党员荣誉称号。这两份沉甸甸的荣誉，是对邱学峰初心不忘、踔厉奋斗的肯定，更是对她创新未来、不负使命的激励和期盼。

南湖水，滋养了邱学峰百折不挠的精神；红船梦，熏陶了邱学峰忠诚为民的奉献精神。而今，邱学峰更将以铿锵的脚步，伴随奔涌的钱江潮水，以“干在实处走在前列勇立潮头”之姿，逐梦发展新高度。（通讯员 梅丹 蒋贞）

查看网址

分享到：