蜀交中油公司发展非油业务实现新突破

今年来，蜀交中油公司坚决贯彻落实“12366”发展战略，确定把非能源业务作为公司当下和未来的重要支撑业务，经过广大干部职工的不懈努力、不懈奋斗，实现了非油业务新突破。

立足门店、提升店销收入。开展商品陈列优化专项行动，提升货架资源和门店面积的有效利用。制定便利店形象提升方案、分级分类推进店面升级打造、拓展“蜀道驿”品牌。强化不同地区、不同季节销售分析，分站科学制定订货计划。截至目前，非油销售突破2100万元，同比增长57%，创公司成立以来非油店销新纪录，提前完成年度目标任务。

探索挖潜、打造拳头商品。强化任务考核的引领作用，加大非油考核的绩效占比，增强基层销售动力。持续做好拳头商品的宣传推广和专柜陈列，提高加油站高附加值商品订购等级，保证拳头产品种类丰富、库存充足。截至目前，尿素、红牛等拳头产品销售分别突破550万元和120万元，同比增长超147%和56%。

机制创新、提高盈利能力。推进便利店运营机制调整，提升毛利率至5个百分点。综合考究，新增非油毛利率考核指标，指导85座在营加油站主动预定、销售厚利产品。持续开展供应商价格谈判会，车用尿素购进成本降低3元/桶。针对客户价格敏感度不同的刚需、弹性需求产品，实施差异化价格策略，提升盈利能力。截至目前，非油毛利超360万元，同比增长约68%。

合规运营、降低促销投入。强化非油商品促销的合规性检查，落实违规责任追究，以视频+实地的方式对34对加油站尿素超额赠送行为进行全覆盖稽核，累计追回货款约28万元。加强沟通，充分利用尿素供应商资源，免费引进5000袋价值超2万元的洗衣液大范围的开展联名联合促销，持续提升“蜀交中油”品牌竞争力。开展整件水促销活动、提升便利店销售客单价，活动实现整件水销售约4万元，环比增长126%。(营销管理部:程良)

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