围炉胡家坪 读懂滨江“四字诀“：稳、进、立、破
发布时间：2023-12-31 16:02:09 | 来源：中国网 | 作者：王玛咪 | 责任编辑：林木880余米海拔上的淳安胡家坪村，夜色中篝火愈燃愈旺，窜跃的火苗打在众人脸上，将笑容神色辉映得平和温暖。“抱薪者”戚金兴点燃这堆火焰，将原乡人、异乡人、建设者、见证者汇聚在一起，生火取暖，驱散冬夜寒意。
这种面对面传递的能量，还来自12月26日下午在胡家坪举行的滨江集团“乡村振兴、共同富裕”成果汇报会暨年度媒体恳谈会。
2023年滨江全年销售额超1500亿，新增货值超1000亿，融资成本下降至4.2%以内，连续四年蝉联杭州楼市销售金额、套数和面积“三冠王”。低迷行情下的出色成绩单让行业相信长期深耕兑现的价值。
两年内投资5.1亿，修路修水库、改善村容村貌，完善公共服务、构建产业体系，曾经的高山“空心村”胡家坪变美变富变热闹，成为城里人羡慕的诗和远方。滨江乡村振兴的公益实践让群众分享共富成果。
志不求易者成，事不避难者进。地产行业经历新变局，从不抱怨大环境的戚金兴，选择让团队“主动卧倒，匍匐前进”，稳中求进的阶段性战略，基于对市场的深刻洞悉，同时也蕴含对后市的期冀。
“卧倒论”、“苹果论”、“池塘论”……驰骋地产界31载，戚金兴超凡的经营智慧，为业界所称道。而如今，他自己最津津乐道的，是“胡家坪一号工程”。以先立后破的魄力，掏出真金白银，不舍昼夜躬身入局，在村子蝶变过程里，村民口中的“大善人”戚金兴，编织新的光荣与梦想，体验着获得感和认同感。
在城市里，为老百姓造好房子；在乡村里，为老百姓谋好生活，一手做企业，一手行公益，商业和社会价值并轨，浙江民营房企领军者滨江，从时代中汲取营养并反哺时代，完成新的价值闭环。
深耕主业，稳中求进
“滨江经历并抓住了三个重要的7年，我现在思考，第四个7年，在什么时候，在哪些区域和城市？”戚金兴坦言，滨江有能力应对未来不确定的市场，不论风高浪急还是惊涛骇浪，坚持对主业的深耕，稳健中谋求发展。
截至12月25日，滨江完成销售额1512亿元，权益现金回笼725亿元，权益有息负债360亿元，平均融资成本降至4.2%以内，人均效能超1.4亿。
截止12月28日，滨江摘地33宗，其中杭州27宗，新增货值1030亿元。全年交付37个项目，新增业主3.3万户，物业服务面积、营收、利润均达新高。
亮眼的数据，让滨江更警觉务实，“主动卧倒，匍匐前进”成为当下的战略选择，底色依然是积极应对。静待时机，专注内修，稳中求进，在行情重启时可时刻起身冲刺。
市场在，机会就在，滨江擅长危中寻机。即便当下市场如“风暴后的果园”和“长期被捕捞的老池塘”，滨江看来，“歪苹果、青苹果、小苹果”也有价值，池塘中仍有“甲鱼、黄鳝”，为此，需要更调适的心态、更过硬的本领和更艰辛的努力。
围绕“稳”和“进”两大关键词，滨江盘整目标和方向，既是短期应对市场的策略，更作为长期高质量发展的战略规划。
发展速度上坚持“稳”字当头。稳规模，2024年销售保持1000亿+即可，确保全国20位以内排名，争取15位。稳比例，保持全行业销售额的1%及以上。稳区域，杭州占比60%；省内30%；省外不超10%。稳拿地金额和比例。
核心竞争力追求持续精“进”。继续发挥【1+5】滨江优势。1即为保持人员精干，层级少，决策快。5则分别对应高度的品牌美誉度、较强的融资能力、广大优秀的合作伙伴、清晰的经营思路、投身公益的正向能量。
2024年，滨江如何“进”？具体到战术，布局选择优秀城市、优秀地段和优秀伙伴，保持滨江优势，并成立攻坚组、启动代建新赛道。管理上持续的深化细化，维持精干团队，提高战斗力。“进”的重头戏则落在强化和优化产品，原有的装修、环境、服务三张“金名片延展与时俱进的内涵，升级为小区装修、互动性环境、全方位服务。
通过稳中求进的战略，不仅擦亮“滨江”的金字招牌，也带动行业、城市、区域正向共振。
振兴乡村，先立后破
“一个人，一个企业，做一件国家倡导、社会赞赏、企业有能力、做了以后老百姓很开心的事，是有成就感的。”今年一半时间在胡家坪的戚金兴，将改造蓝图变成了现实场景，在乡村振兴的愿景里，塑造企业和自身的新价值。
“做梦也想不到，这辈子能在家门口过上这样的好日子。”在占地近1500平方米的胡家坪中心广场上，村里老人围坐孵太阳，不敢相信曾经城里才有的这些生活配套就在自己眼前：各种健身设施，村民食堂、医疗站、托老所、邻里中心、健身休闲中心、文化礼堂等。
在村民看来如“造梦”一般的工程，滨江是如何在28个月内，完成对胡家坪村的公益改造的？
资金和人力的保障下，滨江成立“乡村振兴共同富裕领导小组”，戚金兴担任组长，探索体制机制，带领团队摸着石头过河，先立后破，在敢“立”善“破”的实践中，积累做法，并形成可复制可输出的经验。
“立”的是目标。“建设国家标准山地乡村振兴标杆、创建浙江共同富裕和美乡村先行示范区，在保护环境的同时，提高村民的生活水平、改善生活环境，给村民创造就业的机会。”2021年09月滨江定下上述改造目标时，胡家坪村尚是杭州最困难的乡村之一。
“破”的是做法。破解胡家坪“空心村、脏乱差、屋舍断壁残垣、老人养老难、孩子上学难、农产品销路受阻”等现实难题，滨江在2年内聚力做了五件实事。
①改造基础设施。修建24.4公里盘山公路，新建13立方米水库，提升村庄交通，解决用水问题。
②完善公共设施。覆盖医疗、教育、养老、健康、党建等的设施修葺一新，提升村民生活品质的同时，增强凝聚力。
③改善村容村貌。完成5个自然村立面改造提升，基础设施和污水废水分流工作。
④探索农文旅产业。开发建设酒店、农场等硬件，推出山核桃、山茶油、老树茶“三优三特”农产品，激活山村经济活力。
⑤增加村民就业和收入。成立酒店管理公司和农业管理公司创造岗位，通过滨江集团及其合作伙伴渠道促进胡家坪村优质高山有机果蔬跨区域销售，精深加工农产品，切实提高农产品附加值和增加农民收入。
作为浙江省首批共富观察点之一，滨江助力胡家坪村的“帮共体”模式，目前已带动当地100余名村民实现就业，助销农产品120余万元，村集体经营性收入达52万元，总收入达80.9万元。
最令戚金兴欣慰的是，不少已离开胡家坪的年轻人，看到家乡巨变，重新返回故土，翻修老房，在此居住或创业。让更多的人参与进来，“输血”变为“造血”，是滨江助力乡村振兴的初衷，也是乡村能够真正实现振兴的必由之路。
“60岁前，主要精力就是做企业。60-70岁间，企业发展与社会公益并举。70岁后，主要精力就完全转向做公益。”这是戚金兴的设想，也是他的践行。
未来5—7年，滨江集团的乡村振兴行动将覆盖王阜乡15个行政村，168平方公里土地上的5676户村民、17000多人都能享受到“乡村振兴、共同富裕”的成果。
以人为本，走深走实
“国家和时代造就了滨江，现在企业有能力，就要做一些力所能及回馈社会的事情。”一个企业家持有怎样的财富观、价值观、家国情怀，很大程度上，决定了这个企业能否与社会共生共荣。
“不好的行业中，也有好的企业。”多年前，戚金兴便有过这样的思考。彼时对“好”的理解，更多指向商业价值，有发展，能盈利。而当下，滨江正为这个“好”字赋予新的时代内涵，好，是企业能量正，责任强，形象好。
从大凉山到胡家坪，从“智力扶贫”到“乡村振兴”，创立31年来，滨江在发展主业之时，始终坚守回馈社会的初心，积极参与捐资慈善总会、春风行动，文明单位双千结对、“精准扶贫”湖北恩施、贵州黔东南结对帮扶等活动，通过捐建希望小学，为灾区援建助资等方式，为社会公益事业输送正能量。
公司成立25周年之际，滨江投入3000万，在大凉山彝族地区捐建25所幼儿园，完善当地学前教育。
公司成立30周年之际，，响应乡村振兴、共同富裕的历史性号召，滨江投入5亿，投身胡家坪村的建设改造。
截至2023年底，滨江集团已累计为公益事业出资6.8亿。社会责任正成为滨江可持续发展的强大引擎，在社会责任上的高标准系统性运营，为这家民营房企沉淀越来越厚重的公益属性。
一心向善的人很多，热衷慈善的企业家也不少。戚金兴却努力想从理论上将“善”纳入到企业经营和企业家精神之中。无论其在地产主业对品质的坚守，还是在公益事业中的亲力亲为，始终渗透着儒商文化中“以人为本”的价值理念。
在商业场域，在公益领域，始终将人的价值置于首位，才有了3.3万户业主的追随，有了大凉山几万个孩子可期盼的未来，有了王阜乡上万村民被改善的生活。
时与势在变，顺势而为的智慧不变。遵循“乐观时变、人弃我取，人取我与”的经商原则，抱持“博施于民而能济众”的公益之心，滨江人一面深耕主业，创造财富，一面践行公益，回馈社会，在价值的正向循环里，走得更为深远与长久。（文/王玛咪）