90后“村支书”直播助力农产品出青山

“跟着村长看农村。您好，欢迎来到青山村长的直播间……”熟悉的吆喝声划破了苗乡深山寂静的夜空。

5月5日晚上7点，穿着苗族服饰的小伙黄杰准时出现在“青山村长”直播间里，他拿起村民刚送来、剥好的新鲜竹笋，熟稔地开始介绍，一个小时不到，线上农产品全部显示售罄。

村支书直播助农

脱下苗族服饰，下播后的黄杰，是个普通的90后青年。2018年退伍后，黄杰一心想在大城市尝试创业，却几番遇挫。2020年回乡，老村支书看中他学历高、年轻肯吃苦，推荐他竞选官东村村支书。开始他确有疑虑，麻阳苗族自治县郭公坪镇官东村区域位置偏远，属于典型的喀斯特地貌山村，村里农业产业底子薄弱，又因为是合并村，矛盾隐患多。但出于村民们的信赖，又怀揣着报答故乡的热忱，他顶着压力，从老村支书手中接过指挥棒。

增强村级凝聚力，发展产业是第一要义。为了拓宽村集体增收路子，他曾带领村干部多方考察、尝试种植过黄桃、发展过其他产业，但现实给他浇了一盆冷水“其他乡镇、村产业不一定适宜我们村，我们必须因地制宜，另想办法”。

开设抖音账号，做短视频+直播，就是黄杰想出来的新出路。官东村家家户户都有农产品，平常村民们售卖农货要大清早坐大巴车、火车到附近的集市上售卖，收益微薄还容易面临滞销风险。“村里留守老人和妇女居多，时令农产品销售是他们收入的主要来源之一。”黄杰认为，为村民们搭建一个稳定的销售渠道是当务之急。

受网络助农主播启发，2023年11月，黄杰以“青山村长”为名开设抖音账号。一方面，他拍摄短视频积极分享乡村生活、推介家乡优美风景，树立起一个有正能量、有担当的主播形象。另一方面，他与村里6名年轻人成立直播团队，为村民直播带货、销售农副产品。黄杰成了周遭小有名气的“网红”。

靠真诚收获“口碑”

直播初期，销售数据并不尽如人意，“第一次开直播，在线的寥寥无几,卖出去8单，都是亲友支持。”黄杰腼腆一笑。除此以外，村民的质疑声也不断“有觉得我在作秀的，还有的以为我是在做生意、专拿好处。”黄杰并没有理会这些声音，他用心经营账号，打造自己的“人设”。在黄杰发布的短视频里，有划船几里路去帮助村民运猪肉，有和村民一起上路铲雪、下田插秧，还有为家乡麻阳冰糖橙辟谣、打假，倡导正能量。他希望通过自己，能让广大观众看到最真实的农村生活，从而更信任他和他的农产品。“口碑的积累需要时间，只要做好内容和产品，流量迟早会来。”

机会比料想中来得更快，一次的系统推流，让他的直播间涌进2000余人次，带来山板栗单品销售750单的好成绩。“青山村长直播间火了，能卖出好多东西。”消息在村里不胫而走，拿着农产品来找黄杰的村民越来越多。

“从开始上门去收货到村民们主动送货上门，这是最直观的感受。”黄杰感慨，为了方便村民来送货，他将原先的“流动直播间”定点在官东村委会门口，每天下午6点开始直播。直播销售的产品是村民随机带来小米、花生等本地农产品，由村民自主定售价。“卖什么产品，什么价格，就像‘开盲盒’。”

产品类别可以随心所欲，但品质却不能盲目随机。为了把好产品的源头关、提升农产品质量，黄杰常常在院落会、村民大会上对村民强调“口碑意识”，直播团队也会在直播前对每件产品进行严格筛选、抽检。由于售卖的大多是生鲜，因此直播结束后，他和团队都要开车一个小时，将产品运至临近县市的快递公司，确保物流配送的时效性。

经过不断地努力探索，直播间流量开始稳定增长“现在每场平均能卖300—500单，累计观看量能达到2万人左右。当日农产品的基本都能卖完。”黄杰笑着说。

搭就乡村共富路

助农直播只是“副业”，身为村支书的黄杰，白天要处理村里的琐事，每天晚上固定开设直播，还要抽空参与外地考察、和其他助农主播交流心得和经验，他忙的团团转。

“也想过在农闲时节喘口气，停一段时间。但村民们太热情了。”黄杰深刻记得，有一次他去外地开会，回来已经是晚上8点，大雨瓢泼、漆黑夜幕下，十多名村民提着农货、穿着雨衣和雨靴还在村委会门口等着他直播。除了村民，各乡镇来“取经”的村干部也是络绎不绝，有邀请他办电商培训班的，有邀请他帮助销售的“邀请他们来，一场直播帮我们销售掉完了近500斤小虾米和干辣椒。”江口墟镇骆子村书记龙承勇表示惊叹。直播带货让重重青山变成金山银山，自去年11月开播以来，“青山村长”账号共直播270余场，帮助各地销售农特产品13200余单，累积销售额达70余万元，受惠群众达1.2万人，官东村“酸辣椒奶奶”阮保川患有腰肌劳损无法外出，靠直播卖货拿到收入后，第一时间给孙女添了大学学费，农村小代表（小钱哥）上门“取经”，花费10万购入设备，逐渐发展成为电商平台带货新秀……。

村民间的矛盾少了，笑容多了，这让黄杰满心欢喜，也让他有了更强的使命感。“助农销售只是第一步，接下来，我们将按照直播销售的产品经验，因地制宜发展超级稻、养殖稻花鱼，打造村里的农产品品牌，让村集体经济成为网络平台的供货商，带领乡亲们共同走上振兴路。”（谭雅丽 滕雪慧）

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