资本赋能研发销售 一心做强创新药
发布时间：2024-07-29 15:36:41 | 来源：证券日报 | 作者： | 责任编辑：乔沐“不追行业热点、不碰‘短平快’的项目，公司会在抗菌药物的跑道上，脚踏实地、日复一日，把药做好、销售好，把企业经营好。”盟科药业CFO李峙乐向《证券日报》记者表示。
此时，距离盟科药业在科创板上市已有近两年的时间。李峙乐坦言，在资本市场的赋能下，公司发展跑出了加速度。2023年，由盟科药业自主研发的全球首个新一代口服噁唑烷酮类抗菌药康替唑胺，实现销售收入9077.64万元，同比增长88.31%。同时，MRX-4、MRX-5、MRX-8等多款在研药物正在加快推进全球临床试验，如果顺利，有望在未来三年到五年内陆续实现产出，带来销售收入新增长。
李峙乐表示：“过去，我们的主要精力在于产品研发。而随着公司逐渐发展，商务拓展、销售推广等工作成为新的任务和挑战。相信只要公司的药品能够拿出足够有说服力的研究数据，坚定执行好公司战略，稳扎稳打，一定可以做出成绩，回报投资者。”
跑出加速度
2022年8月份，盟科药业作为“超级抗菌药第一股”登陆科创板。上市仪式上，盟科药业董事长袁征宇博士表示，成功上市标志着公司步入新的发展里程，也为公司未来发展奠定了坚实基础。
资料显示，通过在科创板上市，盟科药业募得资金逾10亿元，充沛的现金流帮助公司在经营上踩了一脚油门。
例如，盟科药业的核心在研产品MRX-4，主推适应症为治疗急性细菌性皮肤和皮肤结构感染、糖尿病足感染，该产品被认为是有较大临床需求的潜力产品。在上市科创板之前，虽然前期的研究数据已较有说服力，但由于公司自身现金流有限，想要启动动辄数十亿元的三期临床研究，还是感到有些吃力。而在上市募资后，情况发生了改变，如今，MRX-4的国际多中心三期临床试验正在顺利推进。
与此同时，盟科药业的康替唑胺正进入关键的市场推广期，铺渠道、建品牌、人才招募每一项都需资金支持。“得益于科创板上市，公司的品牌知名度、媒体曝光度得到了提升，这也间接帮助公司叩开了医院市场的大门。”李峙乐表示。
数据显示，2023年，盟科药业的康替唑胺实现销售收入9077.64万元，同比增长88.31%；2024年一季度，康替唑胺实现销售收入3302万元，同比增长91.1%。
同时，随着康替唑胺临床应用量的增长，关于该药物的学术论文也越来越多，后者有望进一步赋能药品品牌、提升销售额。采访中，李峙乐向记者透露，在今年的中华医学会结核病学分会年度学术大会上，共有7篇关于康替唑胺临床应用效果的论文发表，引起了行业关注。
寻找“长坡厚雪”
2007年，盟科药业成立。2008年，公司发现康替唑胺化学分子式。2015年，康替唑胺完成二期临床的概念验证，安全性和有效性落地，同年，公司抗菌药MRX-4和MRX-8申请专利。2021年，康替唑胺获国家药品监督管理局批准上市，是全球首个获批上市的新一代口服噁唑烷酮类抗菌药。2022年，公司的康替唑胺被纳入医保目录……如今的盟科药业经历了从默默无闻到享誉一方，从单一管线到全版图扩张，从惠及国内患者到拥抱世界市场的发展过程，走出了一条独具特色的抗菌药之路。
回首往事，李峙乐坦言，为开发出新一代的抗菌药，盟科药业已坚持了十数年之久，期间所遇到的挫折并不少。例如，康替唑胺原分子式曾在试验中宣告失败；MRX-4及MRX-8在立项时必须要深挖临床痛点，有的“痛点”甚至要比行业共识更早一步，每一个决策都面临着巨大的压力。
让盟科药业坚持下来的动力，是来自企业的坚定信念，即开发兼具临床价值与市场价值的药品。
李峙乐表示，随着越来越多抗菌药进入人们的日常生活，细菌也逐渐产生了耐药性，医生和患者都急需针对耐药菌的新药，这存在着临床刚需。同时，高端抗生素具有明显的“长坡厚雪”特征，可以“做时间的朋友”。
“一方面，抗生素的研发门槛极高，虽然挑战难度大、出成果时间长，但挑战者罕见。另一方面，临床对抗生素又有着用药刚需且医生的用药黏性极高，这就使得高端抗生素产品销售周期很长，且不易被替代，药物的市场价值反而会随着时间的推移越发明显。”李峙乐表示，虽然由于用药黏性较高，在短期内，盟科药业的产品要想替代现有的抗生素也非易事，但企业有信心。
做难而正确的事情
到底什么是值得投入时间精力的药品？对此，每一家药企都有自己的理解。能够确定自身价值理念，并将之贯彻到底的却并不多见。而在盟科药业，记者感受到了这份难能可贵的坚持。
有盟科药业工作人员向记者举了一个例子：“此前，有一类头孢药品曾在药企引起研发热，公司到底要不要跟进，这曾在内部引发讨论。虽然这类药物实际临床价值有限，且易产生耐药性，很快就会被市场淘汰，但同为抗生素，公司如果想做头孢研发其实也有一定优势，还能快速补充公司的产品管线。”
最终，盟科药业还是拒绝了“短平快”及“追热点”的研发项目，选择坚守主赛道。“我常常对团队说，在盟科药业做药物研发，需要有韧劲，不能说百折不挠，至少不能轻言放弃。同时，不能忘记初心，做创新药比较辛苦，压力也大，创新的原动力是为患者带来更好的治疗方案或解决某一个临床问题。”袁征宇说。
“恰恰是因为抗菌药物具备‘长坡厚雪’的潜力，更要求我们有耐心、用匠心打造高品质的产品，最终用产品去赢得更长周期的销售市场，而不是‘做一票’‘干一单’。”李峙乐称。
记者注意到，今年4月份，包括袁征宇、李峙乐，公司副总经理王星海、袁红、赵东明等在内的多位盟科药业管理层人员，合计拿出295万元的真金白银，通过集中竞价的方式累计增持公司56.98万股，占公司总股本的0.087%。李峙乐表示，金额虽然不高，但却表达了公司管理层对公司未来发展的坚定信心，“2024年将是公司迈上新台阶的关键一年，我们必然全力以赴。”