中国铁建地产华东公司苏州花语云萃项目营销破局背后的“稳”与“进”
发布时间：2024-11-27 10:45:27 | 来源：中国网 | 作者： | 责任编辑：孙玥谋局思变，笃行必胜。在严峻复杂的市场环境下，中国铁建地产华东公司苏州花语云萃营销团队坚持强基固本、持续精进营销内功，通过推进营销市场化改革，加强团队精细化管理、激发销售强劲动能。2024年10月实现销售额约4．2亿元，在行业“止跌回稳”中实现了业绩突破。
推进营销改革 稳定团队信心
指标稳，首先体现在大盘“稳”。作为华东公司年度销售指标贡献的“大盘”之一，苏州花语云萃连月来通过“阿米巴”作战模式，以“大兵团、小组制”的运营方式赋能营销，全员齐心协力冲刺目标，工作自主性和责任感极大提升；在销售政策的激励，各小组之间形成你追我赶、力争上游的竞争氛围，充分激发出营销团队的狼性作战能力。
与此同时，项目持续推行精细化营销管理，以小组为单位，每日下达指标，销售策划负责人严格落实每日监控制度，确保当日任务保质保量完成。全员铆足干劲共同冲刺，组长带队进行客户攻坚，团队凝聚力与战斗力不断提升。
重塑项目形象 打造区域标杆
2024年3－10月，苏州花语云萃斩获苏州市相城区销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”，其中2024年10月销售套数位居苏州市TOP1。
数据背后是项目软硬件性形象的进阶和营销策略的提升。
该项目深度对标竞品发掘核心优势、立足五大维度重塑价值体系，结合差异化的市场竞争策略与拉高打低的客户引导策略，推出“相城壹号”的全新形象定位，跳脱与竞品洋房、现房的硬性比拼，以独特项目标签建立市场区隔、占领客户心智制高点。
为强化形象展示，该项目提出了“6S”品质提升策略，从外围阵地、前场示范区、品牌馆、营销动线、销售道具、氛围包装等多方面进行升级整改，全力营造高端体验。项目从红线外到红线内精细规划，强化沿街围挡调性展示，完成一展示范区实景整改，并通过内场动线优化与物料包装更新、品牌馆及工法区升级改造、子母沙盘、3D区位图等核心道具优化，进一步提升参观体验、夯实项目故事线，实现项目品质调性强支撑。
在硬件的提升上，该项目同样不遗余力。目前项目已完成二楼健身会所功能改造，正积极推进架空层泛会所品质升级，并计划结合188顶楼打造“行政酒廊空中会所”，力争以区域唯一的“三会所”高端社区，进一步夯实TOP级标杆形象。
精细客户管理 助力销售转化
面对“零和博弈”的存量市场，苏州花语云萃紧抓限购政策调整、优化购房信贷、减免税费等一系列利好政策，积极推行精细化客户管理，针对不同类型客群制定个性化营销策略，不断提升营销效率。
借助数据分析工具，该项目营销团队持续优化销售漏斗，结合精细化的客户分类与客情备注，更深入了解客户偏好与抗性。对于重点客户，团队采用精兵作战策略，切实落地“一客一攻关”，持续提升精准转化能力。
该项目结合未来去化环境，提前预判并制定了以抢跑市场为核心目标的销售策略，紧抓当前区域“小顺势”的机会点，及时根据市场、项目及客户的变化，从推售政策、价格政策、促销政策等多方面灵活调整，确保高效抢收。
与此同时，为确保销售需求的快速响应，该项目实行“三策分离”制度，策划各司其职，深入各条线进行高效对接、持续赋能。以销售为导向，策划团队快速落地一周一策，借热点、造节点、跟政策、强推广，并通过波段式促销与多元化活动支持，持续为销售提供强有力的获客支持，贡献出业绩增长的策划力量。
深挖短直流量 强化线上获客
面对新媒体时代的传播环境变化，苏州花语云萃紧跟趋势，建立线上商机组，升级新媒体获客全域经营，通过数字化营销方式，持续拓宽流量场景、提升获客效率，并实现从流量到销量的突破。
该项目通过创意短视频持续深化价值传播，合理进行每日直播铺排，并及时进行复盘、优化，不断提升留资质量。在直播方面，实现单日场观3．5W＋、留资22组的佳绩，并登上苏州开发商直播间榜首、全国在播留资榜T0P5，约6％的高转访率，领先行业平均水平。
为打通线上成交闭环，销售团队设置专人对接线上客资，同时对安居客等线上媒体进行精细化运营，目前项目已实现线上成交8套的转化成果，有效降低获客成本，自销占比逐步提升。
中国铁建地产华东公司苏州花语云萃项目将继续深化营销改革，不断精进营销业务能力，同时立足苏州TOP1的红盘热势，以更强的干劲与决心奋力冲刺年度指标任务。
（作者：丰刚、史丽丽）【推广】