中国企业出海：品牌国际化与本土化共振

随着全球化的浪潮不断推进，越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。然而，在出海过程中，如何在品牌国际化与本土化之间找到平衡点，成为企业面临的重要挑战。在过去，中国企业的出海营销目标往往较为单一，要么专注于品牌建设，要么注重实体网站的建设。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，中国企业开始意识到全渠道营销的重要性。领英的数据显示，如今中国企业在做全渠道营销的比例已经接近50％，这一比例在2024年有望进一步提升至60％。

全渠道营销不仅涵盖了品牌建设和实体网站，还包括了用户培育、社交媒体营销、内容营销和地方站的建设，形成了一个更加立体和完整的营销体系。这种策略的转变，使得中国企业能够更好地触达全球目标市场，提升品牌影响力和市场份额。领英通过提供数据洞察和本地化策略建议，帮助中国企业在全渠道营销中实现了更加精准和高效的投放。

在内容创作方面，中国企业在出海初期往往显得较为粗放，缺乏对当地市场的深入了解。蔡晓丹分享了一个例子，某企业在做海外营销时，虽然推出了德语的宣传方案，但内容却显得生硬，不符合当地用户的偏好。然而，随着经验的积累和市场洞察的加深，中国企业在内容创作上逐渐实现了本土化。

领英通过提供数据洞察和本地化策略建议，帮助中国企业更好地了解当地市场的需求和偏好。如今，中国企业在做海外营销时，不仅内容更加符合当地用户的口味，还在目标上实现了精细化的管理。例如，领英可以帮助光伏企业详细分析美国某个州的关键安装商和经销商的采购行为，从而制定出更加精准的营销策略。这种精细化的管理，使得中国企业的海外营销更加高效和有针对性。

疫情的到来加速了中国企业出海营销的数字化转型。过去，中国企业更倾向于通过线下活动与客户建立联系，但在疫情期间，线下活动受到限制，迫使企业转向线上渠道。领英的数据显示，通过数字化渠道，中国B2B企业有望实现8700亿美元的增量。这一数据在2024年得到了进一步的验证和强化，实际增量已超过预期，达到9000亿美元。

蔡晓丹指出，现在中国企业在出海营销中，通常会先用数字化渠道进行广泛的触达，与客户进行培育和交流，当发现客户有强烈意愿时，再安排线下见面。这种线上线下相结合的方式，不仅提高了营销效率，还增强了客户体验。领英的AI招聘助手和AI教练等功能，进一步提升了数字化营销的效果和精准度。通过AI技术，领英能够帮助企业更快速地找到合适的人才，同时根据职场人的个人目标和技能水平为其推荐个性化的学习课程和培训资源。

领英与埃森哲在去年联合发布的B2B数字化白皮书指出，中国B2B企业如果能够充分利用数字化渠道，将有望实现8700亿美元的增量。这一数据在2024年得到了进一步的更新和细化。白皮书指出，随着人工智能、大数据等技术的不断发展，中国B2B企业在出海营销中的数字化潜力将得到进一步释放。预计到2025年，这一增量将突破1万亿美元大关。

领英的数据还显示，2024年中国企业在海外市场的数字化营销投入将持续增长，特别是在社交媒体营销、内容营销和搜索引擎优化等方面。这种投入的增长，将进一步提升中国企业在全球市场的品牌影响力和市场份额。领英将继续通过数据洞察和本地化策略建议，帮助中国企业在出海营销中实现更加精准和高效的投放。

作为中国企业出海的重要助力者，领英不仅提供了全球最大的人才社交平台，还通过营销解决方案和学习解决方案为中国企业在品牌国际化与本土化之间找到了平衡点。从单一到全渠道、从粗放到精细、从线下到线上，领英见证了中国企业出海营销的不断升级和转型。（领英中国）

查看网址

分享到：