高职电商专业群 “校地企” 协同：赋能乡村振兴的项目化实践与反思
发布时间：2025-11-14 11:04:20 | 来源：中国网 | 作者： | 责任编辑：孙玥乡村振兴战略是新时代“三农”工作的总抓手，核心目标明确：到 2027年乡村全面振兴取得实质性进展，农业农村现代化迈上新台阶；到 2035年取得决定性进展，农业现代化基本实现，农村基本具备现代生活条件。人才是战略实施的核心主体，高职电商专业群（涵盖物流管理、网络营销、大数据分析等细分专业）以培养电子商务领域高素质技术技能人才为核心，其人才培养定位、课程教学目标与区域产业需求同频共振，与农村电商发展的复合型人才需求高度契合。然而，传统以理论灌输为主的教学模式，难以适配农村电商全产业链运营对“懂技术、会实操、能创新”人才的迫切需求，亟需通过课程体系改革与项目化实践创新，构建“校地企”协同育人机制，为乡村振兴注入持续动能。
一、电商专业群“校地企”协同赋能乡村振兴的内在逻辑
“校地企”协同是产教融合深度发展的必然产物，核心在于通过学校、地方政府、企业三方主体的资源互补、责任共担与利益共享，形成多方共赢的生态体系，其内在逻辑体现在三方核心诉求的精准契合：
（一）学校：实现育人质量与社会服务双重提升
“校地企”协同是落实“深化产教融合”政策要求的关键路径，更是破解实践教学与产业脱节难题的必由之路。通过组织学生深度参与乡村振兴真实项目，学生可在农产品上行、农村电商运营等实操场景中积累实战经验，将专业知识转化为职业能力，为未来就业或创业奠定基础。同时，学校以项目为纽带，精准对接地方产业需求，调整人才培养方案、优化课程体系，培养出更贴合农村电商发展需要的高素质人才，既提升了人才培养的针对性，又强化了高校服务地方经济的社会职能。
（二）地方：激活乡村产业发展的内生动力
地方政府（尤其是县域及乡镇层面）正通过多样化举措推动农业产业升级，但农村电商发展普遍面临“人才短缺、运营低效、品牌薄弱”等瓶颈。“校地企”协同恰好为地方引入智力支持与资源保障：学校提供专业人才与技术服务，企业输出成熟的运营模式与市场渠道，三方合作可为乡村培养本土电商运营人才、打造区域公共品牌、完善农产品供应链，推动传统农业“线上＋线下”“品牌＋品质”的现代化模式转型，为乡村产业注入新动能，助力农民增收与农村消费升级。
（三）企业：拓展市场空间与履行社会责任双赢
企业参与“校地企”协同，本质上是“商业价值”与“社会价值”的双赢选择。一方面，农村电商市场潜力巨大，企业可借助学校的人才优势与政府的政策支持，下沉渠道、挖掘特色农产品与文旅资源，拓展新的增长点；另一方面，以真实项目为载体的实践合作，为企业搭建了“人才蓄水池”，可从参与项目的学生中选拔优秀人才，降低招聘与培养成本。例如赣南本地脐橙加工企业通过与高校、政府合作，既解决了电商运营人才短缺问题，又借助师生团队的创新营销提升了产品销量，实现了商业效益与社会效益的双重提升。
二、高职电商专业群“校地企”协同的项目化实践路径
《关于推动农村电商高质量发展的实施意见（2024）》明确提出，发展农村电商是创新商业模式、建设农村现代流通体系、带动农民增收的重要举措，需以技术和应用创新为驱动，推动农村商贸流通企业转型升级。高职电商专业群“校地企”协同开展项目化实践，正是将政策要求转化为实际行动的创新探索，其核心路径可概括为以下三方面：
（一）精准立项：以真实需求筛选优质项目
项目质量是实践成效的基础，“精准立项”需立足乡村电商发展的真实痛点，构建“需求调研—项目孵化—专家评估”的全流程机制：
1、需求调研常态化：由政府牵头，联合学校教师、企业代表组建调研团队，定期深入乡村走访农户、合作社、乡镇企业，梳理农产品销售渠道单一、品牌影响力弱、物流配送低效等具体问题，形成需求清单。赣南脐橙产业核心痛点集中在三方面：一是产前“标准化种植难”，农户分散种植导致果品品质参差不齐；二是产中“品牌辨识度低”，山寨脐橙冲击市场，正宗产品缺乏差异化营销；三是产后“冷链物流贵”，鲜果运输损耗率高，偏远乡镇配送时效差；
2、项目孵化多元化：针对需求清单设计三类项目：政府主导的公共品牌建设项目、企业牵头的商业运营项目、师生主导的创业孵化项目。针对赣南脐橙，三方可联合孵化“全链路电商赋能项目”，细分“标准化种植指导”“品牌 IP打造”“冷链物流优化”“直播电商销售”四子项目，匹配不同专业方向的学生团队；
3、专家评估专业化：组建由行业专家、企业高管、教研骨干、政府人员组成的评估团队，从教育价值、可行性、风险可控性等维度综合评审，筛选兼具实践价值与育人价值的优质项目。
（二）知行合一：构建“教学—实践”融合育人体系
项目化实践的核心目标是培育学生的专业技能与实践能力，需打破传统学科式教学局限，将教学活动与项目实践有机融合：
1、课程内容项目化重构：对电商专业群核心课程进行改革，将“电子商务运营”“网络营销”“物流配送管理”“大数据分析应用”等课程知识点拆解到真实项目中。如“物流配送管理”以“脐橙冷链优化”为载体，涵盖产地仓选址、冷链包装、路线优化、损耗率分析等实操模块，考核聚焦配送成本降低比例与损耗率控制水平；“大数据分析应用”围绕脐橙消费人群画像，指导学生通过平台数据挖掘消费偏好，为营销决策提供支撑；
2、教学模式小组化运作：采用 5—6人小组协作模式，成员分工承担策划、运营、客服、数据分析等角色，模拟企业真实场景。以脐橙直播销售小组为例，分工涵盖脚本设计、直播讲解、流量投放、实时答疑、复盘分析，教师针对性指导解决转化率低、互动不足等问题；
3、实践场地场景化搭建：推动“课堂进乡村、实训进企业”，将教学场地迁移至脐橙果园、冷链仓、企业车间等场景。
（三）协同发力：构建“校地企”“铁三角”机制
“校地企”三方作为实践项目核心主体，需明确定位、厘清权责，形成高效协同的运行机制：
1、政府：保障者与协调员：出台专项扶持政策，对参与企业给予税收减免、学生创业团队提供无息贷款；协调农业农村局提供种植技术专家，对接交通部门优化冷链物流路线，解决“最后一公里”配送难题。
2、学校：组织者与育人者：制定《赣南脐橙电商项目实践手册》，明确学生参与要求、教师指导职责、实践考核标准（将销售额贡献、农户满意度、技能掌握程度纳入考核）；组建跨专业指导团队，涵盖电商、物流、营销、大数据等专业教师，邀请企业运营总监、脐橙种植专家担任兼职教师，开展冷链实操、品质鉴别等专项培训；
3、企业：实践者与赋能者：提供真实电商运营平台（天猫、抖音小店等），开放后台权限让学生参与商品上架、订单处理、售后维权全流程；选派技术骨干开展实战培训，指导学生使用分选设备、冷链管理系统，教授直播话术、投诉处理等技能；及时反馈市场需求，如消费者对礼盒包装、产品规格的建议，协助师生团队调整运营策略。
三、实践反思
高职电商专业群“校地企”协同赋能乡村振兴的项目化实践，已取得显著成效：助力乡村解决农产品销售、品牌建设等实际问题，提升了学生专业技能与就业竞争力，为企业拓展了市场空间、储备了人才。但实践中也暴露出一些亟待解决的问题，结合赣南地区实践具体分析：
1、利益分配机制不健全：三方诉求存在差异，学校侧重育人效果，政府侧重社会效益，企业侧重商业回报，缺乏明确的利益分配规则。赣南脐橙项目中，企业认为学生团队运营成本高、转化率低于专业团队，不愿按约定拿出销售额的 5％作为学生实践奖励；政府承诺的冷链补贴因财政拨款延迟未能及时发放，加重企业资金压力，影响参与积极性；
2、合作稳定性不足：许多项目依赖个别教师个人资源或短期政策支持，缺乏制度化保障。部分合作因牵头教师调动、政策调整或脐橙销售旺季（每年 11月至次年 1月）结束，后续对接中断，出现“淡季无项目、学生实践断档”“人走店凉”的现象；
3、人才留存难度大：学生参与项目期间积累了丰富的农产品电商运营经验，但毕业后多倾向于选择杭州、广州等电商发达城市就业，仅有不足 10％留在赣南本地涉农企业，乡村电商人才“引得来、留不住”，难以形成长效人才支撑；
4、项目同质化严重：部分脐橙相关项目缺乏对区域特色资源的深度挖掘，盲目跟风开展直播带货，内容多为“果园实拍 ＋产品介绍”，缺乏赣南脐橙种植历史、客家文化融合等差异化元素，导致直播间流量低、转化率差，项目竞争力弱。
四、结语
高职电商专业群“校地企”协同赋能乡村振兴，是产教融合与乡村振兴战略深度对接的创新实践，其核心价值在于实现了“育人、兴村、强企”的三方共赢。以赣南脐橙项目为代表的实践表明，这种模式既能破解特色农产品“产销衔接难、品牌溢价低、人才短缺”等痛点，又能让学生在真实项目中掌握全链路运营技能。未来，需通过健全利益分配机制、构建长效合作模式、完善人才留存体系、推动项目差异化发展，破解实践中的突出问题，推动三方合作从“短期项目合作”向“长期战略协同”转变，从“单点突破”向“系统赋能”跃升，为乡村振兴提供持续稳定的人才支撑与智力保障，助力农业农村现代化目标如期实现。
（作者：黄文菁、陈晓）
本文系江西省教育规划课题“模块分向·场网共享·项目贯穿的电子商务专业群建设模式探索与实践”阶段性成果，项目批准号：2025ZYB074。