绿色创新+伙伴共赢 森瑟光学的全球化之路

“一副眼镜，折射的不仅是视界，更是一个产业的升级雄心。”作为“中国眼镜生产基地”，温州眼镜产业历经40余年深耕，早已从传统制造迈向中高端出口导向的新赛道。2024年，当地眼镜行业总产值突破250亿元，134家规上企业、20余家亿元级企业共同构筑起区域经济的坚实骨架。温州市森瑟光学有限公司正是其中的佼佼者，深耕行业21载，在公司CEO潘珊珊带领下，坚持绿色环保，客户共赢，在全球市场上用技术革新与稳健经营书写新质生产力发展答卷。

环保创新破局，重塑产品核心竞争力

“绿色发展是高质量发展的底色，新质生产力本身就是绿色生产力。”潘珊珊始终坚信这一理念。面对行业绿色转型趋势，她带领团队自主研发“可降解环保眼镜镜架制造工艺”，破解传统塑料镜架难降解的行业痛点。

研发之路并非坦途。“将可降解材料应用于眼镜制造，稳定性不足是最大难题。”潘珊珊回忆，第一批环保眼镜几乎全因材料定型失败而报废。经过无数次材料组合试验与工艺优化，团队最终采用生物基天然材料与塑胶钛熔融混合技术，显著提升镜架的稳定性、强度与柔韧度，既满足消费者“轻巧、耐用、时尚”的需求，又实现镜架在自然环境下的生物降解。

在环保实践中，森瑟光学建立全链条绿色标准：原材料严格遵循欧标美标并经过专业检测，供应商均选自环保认证名单；生产线全面绿色化，模具与生产流程均符合环保要求，保障员工健康。潘珊珊坦言，环保眼镜目前仍面临造价偏高的挑战，“环保材料的提取与回收处理成本远高于普通材料”，但她的愿景坚定：希望更多人重视环保价值，未来实现所有眼镜产品的环保化。

因此，森瑟光学在成本控制上下了大功夫。“让伙伴们迈向成功富足”是森瑟光学的核心价值观，这里的“伙伴”不仅包括员工，还涵盖供应商与客户。公司坚持不压榨供应商利润，而是持续探索成本控制新路径。通过现金支付原材料采购、万吨级集中采购降低进价，依托技术革新用机械替代人工，既守住环保与品质底线，又实现成本优化，为环保产品规模化推广奠定基础。

全球布局深耕，构建国际化运营体系

森瑟光学的市场版图已覆盖30多个国家，在意大利、法国、西班牙、波兰、俄罗斯等均有稳定业务布局，这一成果离不开公司对全球化的理解与布局。

“全球化不是简单卖货，而是深度本土化。”潘珊珊介绍，拓展海外市场前，团队会深入分析市场差异、客户需求，思考如何为客户实现利润最大化。公司前瞻性布局墨西哥工厂，计划将国内打造为设计开发中心，海外工厂聚焦生产，通过“技术出海”规避贸易风险，目前已有美国客户明确表示将在墨西哥工厂投产后开展合作。

本地化运营是海外拓展的关键。森瑟光学在西班牙、希腊组建本地团队，凭借语言优势与文化认同感快速响应客户需求，及时解决市场问题。同时，公司培养了一支高效的国际业务团队，总部员工常年奔波于南美、东南亚等市场，形成“本地团队 +总部外派”的双线布局。

在客户合作上，森瑟光学擅长“陪跑式”共创。以色列某客户从无到有，在公司支持下成长为拥有100多家门店的区域知名品牌；意大利客户从8家店拓展至98家，波兰客户实现从低价量产到高端光学镜与太阳镜领域的升级，这些成功案例彰显了公司与客户共生共荣的合作理念。

21年来，森瑟光学始终专注眼镜行业，从未涉足其他领域，这种深耕精神让企业在当下的经济环境中依然保持稳健增长。潘珊珊表示，公司每年都在拥抱变化、日日精进，从产品设计到生产工艺持续迭代，既扎根传统眼镜主业，又关注市场新需求，目前正研发针对干眼症人群的眼镜喷雾，为用户提供更贴心的解决方案。

从温州走向全球，从传统制造到绿色创新，森瑟光学以环保技术为支点、以全球布局为引擎、以共赢理念为纽带，持续探索新质生产力的发展路径，正朝着他们百年品牌的愿景，稳健而坚定地行进。（撰文 | 胡泽宇、卢恩伟）

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