文旅融合添商机 特产小店赢红利

旧历小雪，四川省凉山彝族自治州迎来了一年一度的彝历族年。“彝族年”是彝族同胞祭祀祖先和庆贺一年完结的民俗节日，承载着厚重的民族文化，孕育了丰富多彩的地域风情。

当“彝族年”与省、州“文旅＋百业”“百业＋文旅”战略撞了个满怀，原汁原味的民族根脉便化作文旅融合的澎湃活力，撞进了凉山州街头巷尾的各色店铺。

冕宁县群裕路“欣源土特产门市部”是一家经营了18年的夫妻店，店主陈时秀在县烟草专卖局（分公司）营销人员的经营指导下早早就拉起了“库史木萨、兹莫格尼”的新年横幅，市井气、烟火气浸润着民族文化的韵味，新年暖意与民族风情扑面而来，感染着每一位路人。

走进陈时秀的特产铺，火腿咸香混合着烟酒清香弥漫在空气中，油亮紧实的牛肉干、带着麦香的荞制品、山野气息的干菌子，还有色泽鲜亮的彝族漆具陈列有序，顾客与她熟稔又热络的讨价还价，每一丝气息都透着文旅融入生活的暖意。

陈时秀身穿红、白、黑色相间、非遗掐花工艺的民族服饰忙得脚不沾地，她一边麻利地递货找零，一边用汉彝双语笑着跟进店的顾客打招呼。

柜台上、背柜中，黑底黄线红纹绘制的彝式漆具与特色卷烟摆放整齐，醒目又吸睛，在灯光烘托下泛着温润的光，这是县烟草专卖局（分公司）营销人员帮陈时秀找来的“特别特产”。

“我经营烟酒、地方特产18年，却总感觉差点意思。”陈时秀拿起漂亮的彝式果盘，脸上漾起了笑意：“很多外地游客来我这里买特产，总会问我还有什么‘特别点的特产’，我就不懂这个‘特别的特产’到底要怎么才算‘特别’。”

据陈时秀讲述，今年上半年，县烟草专卖局（分公司）营销科科长黎昌明得知她的情况后，带着省、州、县文旅融合政策文件和烟草行业扎实推动“文旅＋烟草全产业链”深度融合的政策支持来到她的店铺，为她提出一个大胆建议：“秀姐，游客说的‘特别’可能是原生态的民族物件，比如掐花、彝式漆具这些国家非遗，全手工制作，代表了凉山民族文化，比你现在卖的特产好保存、有纪念意义。”

黎昌明的建议让陈时秀动了心：“要不少进点先试试，但在哪儿进货呢？”

黎昌明联系到县非遗中心，带着陈时秀到当地彝族漆具世家现场观摩漆器制作过程。工人介绍：“每一个漆具要经历几十道工序，花纹是匠人全手工勾勒，漆料是古法特制的天然土漆，环保无污染才能装食材，放几十年依旧色泽如新。”

陈时秀抚摸着这些极具民族特色的漆具爱不释手：“这或许就是游客说的‘特别的特产’吧。”在黎昌明的协调下，陈时秀以成本价拿到第一批漆具。随即黎昌明带着营销人员以终端陈列的专业眼光，集思广益协助陈时秀创新打造“彝族漆具＋特色卷烟”陈列场景，这种跨界组合的陈列方式，提升了门店视觉吸引力和文化格调，更为消费者营造了兼具观赏价值、选购便利性的消费场景。

“很多外地游客看到这些漂亮花纹的漆具就挪不开脚了，店内其他商品销量也蹭蹭涨。”陈时秀眉开眼笑地说到：“游客说这才是正宗的凉山特产。”

七月“火把节”期间，黎昌明得知县上结合文旅融合要在灵山寺脚下打造“南烧北烤、焰遇冕宁”为主题的特色产品展示区，他迅速安排营销人员收集全县零售客户经营特色和参与意愿，联系县文旅部门凭借清晰的运营规划、丰富的特色产品与本土文化的融合性争取到三个核心摊位，其中就包括陈时秀的“欣源土特产门市部”。

“火把节”当晚，陈时秀穿着民族服饰烘托气氛，摊位被游客围得水泄不通，火光映照下彝式漆具流光溢彩，包装雅致的烟酒、火腿、菌干等特产也在火把的照耀下美轮美奂。

“这些彝式漆具多采用樟木、杜鹃木、酸枝木深埋及阴干处理后制作；川烟是我们凉山自己种出来的清甜香生态烟叶，通过三年醇化精制而成；菌干全是山间天然生长采摘，清洁之后切片自然风干保存，没有任何防腐剂和添加剂……”，随着陈时秀这富含文化底蕴的介绍，她的摊位瞬间成为人群焦点，游客们纷纷甄选购买自己心仪的特产，说要把凉山“火把节”的特别记忆带回家。

收摊时，陈时秀盘点当天收入，激动得给黎昌明打了三个电话，表示感谢烟草公司为她提供的平台。

十月初灵山度假区举办“花海烧烤、邂逅焰遇”菊花节，十月底哈哈河坝烟区举办“荞定幸福、相约冕宁”荞花节，烟草营销人员复制“火把节”的营销经验，让陈时秀摊位的特色产品与沉浸体验再度火了一把，实现品牌传播与消费转化双重突破，为烟草行业探索“节庆经济＋品牌传播”激活文旅消费新动能积累了有价值的经验。

“彝族年我准备了二百多件彝式漆具，其他商品也库存充足。”陈时秀笑意盈盈地说：“今年烟草公司带我过了‘几个节’，每场活动营销人员都将零售业与特色资源转化成独特优势，让我们零售业看到了文旅融合的发展红利，更让民族、地域文化在文旅融合中焕发生机。”

阳光下，陈时秀的笑容与漆具上的红纹一样鲜亮，这背后，是“文旅＋百业”“百业＋文旅”的政策东风，是烟草人的贴心服务，更是零售客户依托地域文化讲好凉山故事、创造活力商机的满满干劲。（供稿：四川省冕宁县烟草专卖局（分公司）马萍、黎昌明）

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