工行盐城滨海支行多维发力推动资金承接工作

2025年11月以来，盐城滨海支行为进一步提升储蓄存款持续经营能力，锚定资金承接工作核心目标，立足客户需求与业务实际，多维施策、精准发力，构建全流程、立体化承接体系，截止12月10日，定期承接率达到75．3％，该行定期承接率居市行前列。

一、数据驱动，精准绘制承接“作战蓝图”

支行依托pb系统及盐城分行表单报送统计系统，提前30天电话外拨通知客户，并做好定期到期资金明细台账，涵盖客户姓名、到期日、金额、原产品类型等信息。客户经理结合客户资产状况、历史投资偏好等进行深度分析，初步预判客户资金动向，将客户划分为极高续存意向、需重点维护、可能流失三种等级，一户一策的精准对接，经营策略由广撒网变为精准滴灌。

二、产品适配，提供有竞争力“价值方案”

针对不同客群需求，支行制定不同承接产品包。对于注重稳健保值的客群，主推定期存款、大额存单，并重点宣传其安全性与固定收益优势；对于收益敏感型客群，在合规前提下，搭配推荐符合其风险承受能力的理财产品、保险产品或基金定投，提供“定期＋理财＋保险”的资产配置建议；对于有流动性和收益双重需求的客户，介绍通知存款、活钱理财类产品等。通过差异化、组合式的产品推介，满足客户多元需求，增强我行产品吸引力与竞争力

三、过程管控，确保各项措施“落地有声”

支行建立“日跟踪、周复盘、月评估”的管控机制。客户经理每日记录承接跟进情况；支行每周召开专题例会，分析成功承接与流失案例，分享优秀话术与策略，及时调整整体战术；每月评估定期承接率、定期增长量、定期完成率等指标，并将结果与绩效激励挂钩，激发团队内生动力。通过持续的过程管理，确保承接工作不走过场，步步为营。

旺季营销的征程已经全面开启，盐城滨海支行将持续优化各环节，力争将资金承接工作做得更深、更实、更有效，推动个人储蓄存款业务迈上一个新台阶。（孟逸凡）

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